Gerente Comercial

TheLED; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Gerente Comercial dinâmico para liderar sua equipe de vendas. O profissional será responsável por desenvolver estratégias para maximizar a receita e expandir a carteira de clientes, utilizando uma abordagem comercial híbrida. Com foco em resultados e uma cultura de excelência, o candidato ideal terá experiência em vendas B2B e será capaz de motivar sua equipe em um ambiente dinâmico. Se você é um líder apaixonado por vendas e busca um desafio em um setor em crescimento, esta é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes de vendas e gestão de operações comerciais híbridas.
• Capacidade analítica e foco em metas, com habilidades de comunicação interpessoal.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas, promovendo cultura de performance e excelência.
• Gerenciar o pipeline de vendas e facilitar comunicação entre áreas.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Vendas B2B

Gestão de pipeline de vendas

Análise preditiva

Comunicação interpessoal

Foco em metas

Formação académica

Formação superior em Engenharia

Formação superior em Administração

Pós-graduação em Vendas

Pós-graduação em Marketing

Ferramentas

CRM

RD Station

Descrição da oferta de emprego

O Gerente Comercial é responsável por liderar o equipe de vendas, composta por Executivos Comerciais (Closers) e Gerentes de Contas (Farmers), garantindo a execução eficiente das estratégias de vendas e a maximização da receita através de novos contratos e expansão de carteiras de clientes ativos. A THE LED opera com uma abordagem comercial híbrida, que combina ritmo e cadência em vendas de médio volume com habilidades consultivas para oportunidades complexas de alto valor.

Atribuições:

1. Liderar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de performance, ritmo e excelência na gestão do funil de vendas.
2. Definir metas desafiadoras e equilibradas, considerando volume de contratos, previsibilidade, receita e margem, alinhadas ao perfil híbrido das soluções da THE LED.
3. Acompanhar a conversão de oportunidades provenientes dos SDRs, garantindo eficiência na transição para os Closers.
4. Supervisionar as carteiras geridas pelos Farmers, focando em retenção, expansão e maximização de receita (up-sell e cross-sell).
5. Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando KPIs e promovendo o uso disciplinado do CRM, com análises preditivas e decisões baseadas em dados.
6. Facilitar a comunicação entre vendas e outras áreas (Growth, Marketing, Pré-vendas, Administração de Vendas), assegurando fluidez no ciclo de aquisição e relacionamento.
7. Contribuir com feedbacks estruturados sobre discurso comercial, modelos de proposta e perfil do cliente ideal, participando da evolução da operação comercial.
8. Representar a área comercial em fóruns estratégicos e colaborar em iniciativas de mercado e campanhas de geração de demanda e conversão.

Requisitos:

1. Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda.
2. Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas ou Marketing serão considerados diferenciais.
3. Experiência em vendas B2B e liderança de equipes comerciais.
4. Experiência na gestão de equipes de vendas de alto ticket, soluções complexas, hardware ou serviços "as a service" será um diferencial.
5. Histórico comprovado na gestão de operações comerciais híbridas, conciliando volume e profundidade.
6. Capacidade analítica, pensamento estratégico, foco em metas, previsibilidade, gestão de receita e margem.
7. Excelentes habilidades de comunicação interpessoal e liderança prática para motivar equipes em ambientes dinâmicos.
8. Habilidade com ferramentas de CRM e automação, com conhecimento em RD Station considerado diferencial.