Gerente Comercial

ASSESSORARH; Ibirá; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ASSESSORARH em Ibirá procura um profissional para liderar a equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas e o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. O candidato ideal deve ter sólida experiência em ferramentas de Business Intelligence e gestão de KPIs. O papel envolve desenvolver estratégias de prospecção e fidelização de clientes, além de manter relacionamentos fortes com distribuidores.

É necessário ensino superior completo e residir na região de Catanduva ou São José do Rio Preto, com disponibilidade para viagens regulares.

Qualificações

• Sólida experiência em ferramentas de Business Intelligence e KPIs.
• Experiência em gestão de equipes comerciais com foco em resultados.
• Habilidade em elaborar planejamento comercial e forecast de vendas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial.
• Executar estratégias de prospecção e fidelização de clientes.
• Gerir canais de distribuição e expandir parcerias estratégicas.
• Monitorar e analisar KPIs para decisões comerciais.
• Realizar análise de mercado e estruturar política de preços.
• Fortalecer relacionamento com distribuidores e representantes.
• Ampliar presença de mercado da marca.
• Apoiar campanhas promocionais e produção de materiais.
• Elaborar relatórios para a alta direção.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Business Intelligence (BI)

Gestão de KPIs

Planejamento comercial

Desenvolvimento de pessoas

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Responsável por liderar a equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. O profissional atuará de forma ativa em todo o processo comercial, da prospecção ao pós-venda com foco no crescimento sustentável dos resultados, na inovação de processos e na consolidação da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance por meio de treinamentos, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de desempenho
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção, conquista e fidelização de clientes, explorando múltiplos canais e oportunidades de mercado
• Gerir e expandir canais de distribuição — atacado, varejo, distribuidores e e-commerce (B2B e B2C) — por meio do desenvolvimento de parcerias estratégicas
• Definir, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), transformando dados em decisões comerciais assertivas
• Realizar análise de mercado e estruturar política de preços competitiva, considerando margens, tributação e posicionamento frente à concorrência
• Manter e fortalecer relacionamento com distribuidores e representantes nos segmentos de produtos descartáveis e retornáveis
• Ampliar a presença e participação de mercado da marca, identificando oportunidades de crescimento por região, canal e segmento
• Apoiar na concepção e execução de campanhas promocionais e na produção de materiais de divulgação
• Elaborar relatórios gerenciais periódicos para a alta direção, subsidiando o planejamento estratégico do negócio

Requisitos

• Ensino Superior Completo
• Sólida experiência na aplicação de ferramentas de Business Intelligence (BI), KPIs e dashboards gerenciais para suporte à tomada de decisão estratégica
• Experiência em gestão de equipes comerciais, com foco em resultados, desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas
• Habilidade na elaboração e acompanhamento de planejamento comercial, forecast de vendas e estratégias de expansão de carteira e território
• Vivência no segmento de bens de consumo, especialmente bebidas ou alimentos, com conhecimento do ciclo de vendas, trade marketing e dinâmica de distribuidores e PDV será um diferencial
• Residir na região de Catanduva / São José do Rio Preto com disponibilidade para viagens regulares à região de atuação