Gerente Comercial

CBA Empreendimentos; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de empreendimentos em Florianópolis busca um Gerente Comercial para liderar o planejamento e controle de vendas. O profissional será responsável por analisar tendências de mercado, gerenciar equipes e desenvolver estratégias de lançamento de produtos. A posição requer experiência no setor da construção civil e habilidades em gestão de vendas, com foco em resultados e relacionamento com parceiros.

Qualificações

• Experiência consolidada no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.
• Experiência em gestão de equipes de vendas e negociações de alto valor.
• Familiaridade com plataformas imobiliárias como OLX e Zap Imóveis.

Responsabilidades

• Gerenciar planejamento e controle dos produtos a serem comercializados.
• Monitorar desempenho do produto e coletar feedback dos clientes.
• Acompanhar e desenvolver ações para promover bom relacionamento com imobiliárias.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Análise de mercado

Relacionamento com parceiros

Domínio de práticas comerciais

Pacote Office (Excel e PowerPoint)

CRM

Legislação imobiliária

Formação académica

Ensino Médio Completo

Ferramentas

Salesforce

PipeRun

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Como Gerente Comercial você será responsável por gerenciar o planejamento e controle dos produtos a serem comercializados, com foco em vendas de empreendimentos, expansão de mercado, gestão de equipe, relacionamento com parceiros e maximização do retorno sobre os investimentos.

Main responsibilities

• Analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos ou melhorias em produtos existentes.
• Elaborar quais serão os requisitos do produto, incluindo recursos, funcionalidades e especificações técnicas, a fim de elaborar treinamentos para o time de vendas.
• Acompanhar e definir as estratégias de lançamento e posicionamento do produto, determinando como ele se encaixa nos objetivos gerais da empresa e como será comercializado para o público-alvo.
• Estreitar a colaboração entre equipes multifuncionais como engenharia, design, marketing, vendas, garantindo que todos os aspectos do produto sejam coordenados e executados de forma eficaz.
• Estar a par de todo o desenvolvimento do produto, cronograma de obra, atividades da obra em andamento, prazos e prioridades juntamente com os profissionais envolvidos no processo de criação.
• Criar a agenda de ações de venda de acordo com o mercado local, alinhando as estratégias definidas com as áreas de marketing e time de vendas.
• Monitorar o ciclo de vida do produto, assegurando seu lançamento no mercado e treinando as equipes de venda, desde o lançamento até a venda das últimas unidades.
• Monitorar o desempenho do produto, coletando métricas, feedback dos clientes e de parceiros de venda, analisando se os objetivos definidos estão sendo alcançados.
• Acompanhar a concorrência e as tendências do mercado, mantendo-se atualizado sobre produtos semelhantes e identificando oportunidades para diferenciação.
• Participar e contribuir com o processo de análise financeira do projeto, analisando aspectos financeiros do produto, como custos de desenvolvimento, preços e retorno sobre o investimento.
• Fazer a gestão dos kits de acabamento, e se certificar que os mesmos serão executados conforme os contratos de clientes.
• Acompanhar os plantões dos PDVs e organizar agenda de treinamentos e reuniões junto ao time da recepção.
• Acompanhar e desenvolver ações que promovam o bom relacionamento com as imobiliárias.
• Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar projeções de vendas relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão.
• Desenvolver o orçamento comercial, planejando ações para a boa destinação dos recursos disponíveis.
• Contribuir na criação de estratégias de divulgação dos produtos, apresentando o planejamento e ações estabelecidas para a gerência comercial.
• Capacitar os corretores internos e externos por meio de treinamentos sobre os produtos, garantindo as informações técnicas dos produtos.
• Gerenciar o lançamento das vendas em sistema junto a área jurídica (rodar PV, subir documentação, acompanhar assinatura e pagamento).
• Fazer reuniões e manter contato constante com a área de vendas e marketing.
• Ficar responsável pelas respostas das Mídias sociais de acordo com seus respectivos empreendimentos.
• Gerir a equipe de produtos, aconselhando, acompanhando e realizando feedbacks periódicos.

Requirements and skills

Pré-requisitos: Ensino Médio Completo.

Conhecimentos e Habilidades Desejadas:

• Vivência consolidada no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.
• Experiência em gestão de equipes de vendas, lançamentos e negociações com alto valor agregado.
• Domínio de práticas comerciais para venda de imóveis prontos, na planta ou sob demanda (built to suit).
• Pacote Office (Excel e PowerPoint avançados).
• CRM (ex: Salesforce, PipeRun, RD Station CRM).
• Familiaridade com plataformas imobiliárias (ex: OLX, Zap Imóveis, Loft, VivaReal).
• Noções de legislação imobiliária, financiamento habitacional (Caixa, SBPE, etc.) e registro de imóveis.

Additional information

Horário de atuação: De Seg a Sex.