Gerente Comercial

Instituto Mix; Castanhal; Remoto; BRL 180.000 - 260.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Instituto Mix está buscando um Gerente Comercial experiente para liderar a equipe de vendas de veículos novos, em um modelo totalmente remoto. O profissional definirá e executará a estratégia comercial, gerenciará o desempenho da equipe e garantirá o atingimento de metas de receita, com foco em Market Share e satisfação do cliente.

O candidato ideal tem histórico comprovado de liderança comercial na indústria automotiva, prefere ambiente flexível e autônomo, e atuará com planejamento

Competenze

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou Marketing.
• Experiência sólida em liderança ou gerência de vendas no varejo automotivo.
• Técnicas de vendas consultivas e fechamento de alto valor (High Ticket).
• Conhecimentos em crédito, leasing e financiamento.
• Análise de KPIs e DRE básica.

Mansioni

• Desenvolver planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas de receita.
• Liderar a equipe de vendas remota com alta performance.
• Monitorar o desempenho da equipe e do mercado, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
• Definir objetivos claros, estabelecer KPIs e acompanhar os resultados de vendas de perto.
• Colaborar com outras áreas da empresa (marketing, produto, financeiro) para alinhar estratégias e otimizar processos.
• Gerenciar o orçamento da área comercial e otimizar os investimentos em vendas.

Conoscenze

Liderança comercial

Vendas consultivas

Negociação de alto valor

Comunicação interpessoal

Análise de KPIs

Formazione

Graduação em Administração/ Gestão Comercial/ Economia/ Marketing

Descrizione del lavoro

Empregos para Gerente comercial - Castanhal

Nosso cliente busca um(a) Gerente Comercial experiente e visionário(a) para liderar sua equipe de vendas em um modelo totalmente remoto. O(a) profissional será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, gerenciar o desempenho da equipe, identificar novas oportunidades de mercado e garantir o atingimento das metas de receita. Esta é uma posição chave para impulsionar o crescimento sustentável do negócio, exigindo forte capacidade de liderança, planejamento estratégico e gestão de equipes distribuídas. O candidato ideal possui um histórico comprovado de sucesso em liderança comercial e prefere um ambiente de trabalho flexível e autônomo.

Descrição Do Trabalho

Descrição

• Liderar e inspirar a equipe de vendas de veículos novos do showroom, garantindo um ambiente corporativo de alta performance e engajamento.
• Responder integralmente pelos resultados comerciais da concessionária, focando no atingimento de metas de volume, rentabilidade e participação de mercado (Market Share).
• Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas, sempre em forte alinhamento com as diretrizes da montadora e da diretoria do grupo.
• Atuar como o principal guardião da experiência do cliente, assegurando altos índices de satisfação (CSI/NPS) durante toda a jornada de compra e entrega.
• Gerenciar o fluxo de tráfego físico de loja e a distribuição de leads digitais, garantindo um atendimento ágil, equitativo e de alta conversão.
• Promover a sinergia e a integração contínua entre os departamentos de Vendas, F&I (Financiamentos e Seguros) e Pós-Vendas.
• Acompanhar sistematicamente as tendências do varejo automotivo, movimentações da concorrência e o cenário econômico local para antecipar oportunidades de negócios.
• Assegurar o rigoroso cumprimento das normas, políticas comerciais, padronização visual e processos exigidos pelas auditorias da montadora.
• Gerir estrategicamente o estoque de veículos zero quilômetro, buscando o equilíbrio ideal entre mix de produtos, giro rápido e otimização do capital investido.
• Representar oficialmente a marca e o grupo de concessionárias em eventos locais, lançamentos de produtos e ações de relacionamento com a comunidade.

Responsabilidades e atribuições

• Definir, desdobrar e monitorar as metas diárias, semanais e mensais de cada consultor de vendas, garantindo o acompanhamento individualizado.
• Conduzir reuniões matinais de alinhamento para motivar a equipe, comunicar campanhas vigentes, revisar os KPIs e auditar o funil de vendas no CRM.
• Apoiar ativamente a equipe no fechamento de negócios complexos (Turnover/T.O.), ajudando na superação de objeções e na negociação direta com o cliente.
• Avaliar, precificar e autorizar a captação de veículos seminovos (trade-in) envolvidos como parte do pagamento nas operações de zero quilômetro.
• Analisar e aprovar margens de negociação, descontos e concessões de pacotes de acessórios, respeitando rigorosamente as alçadas de lucratividade estabelecidas.
• Coordenar a estruturação das escalas de trabalho, plantões de fim de semana e feriados, garantindo a cobertura e o dimensionamento ideal de atendimento no showroom.
• Conduzir os processos de recrutamento, seleção, integração e treinamento contínuo de novos consultores, mantendo um time altamente qualificado e competitivo.
• Aplicar feedbacks constantes e avaliações periódicas de desempenho, elaborando Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) focados na evolução da equipe.
• Monitorar os processos de preparação e a qualidade técnica da entrega dos veículos, garantindo que o cliente seja surpreendido positivamente ao retirar o carro.
• Planejar, organizar e executar ações de varejo local, feirões de fábrica, exposições em shoppings e campanhas de incentivo interno para alavancar resultados imediatos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas afins correlatas ao negócio.
• Experiência sólida e comprovada em cargos de liderança ou gerência de vendas, obrigatoriamente no segmento de varejo automotivo.
• Amplo domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação de alto impacto e fechamento de negócios de alto valor agregado (High Ticket).
• Conhecimento aprofundado em cálculos financeiros, matemática comercial e estruturação de propostas envolvendo crédito, leasing e financiamento.
• Capacidade analítica avançada para a leitura de relatórios de desempenho, gestão de KPIs e interpretação básica de DRE (Demonstrativo de Resultados).
• Excelente capacidade de comunicação interpessoal, oratória, articulação e empatia no trato com clientes, liderados e diretoria.
• Perfil de liderança formadora e inspiradora, com notável facilidade para engajar, motivar, gerenciar conflitos e reter talentos comerciais.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B ativa, regularizada e com prática de direção contínua para test drives e locomoção gerencial.
• Resiliência e inteligência emocional para trabalhar sob forte pressão por indicadores e prazos curtos em um ambiente altamente dinâmico.
• Disponibilidade total de horários para a atuação e coordenação de plantões aos sábados, feriados e em ações externas de feirão.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas de receita.
• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas remota, garantindo alta performance e engajamento.
• Monitorar o desempenho da equipe e do mercado, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
• Definir objetivos claros, estabelecer KPIs e acompanhar os resultados de vendas de perto.
• Colaborar com outras áreas da empresa (marketing, produto, financeiro) para alinhar estratégias e otimizar processos.
• Gerenciar o orçamento da área comercial e otimizar os investimentos em vendas.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial, com histórico comprovado de sucesso em liderar equipes de vendas.
• Profundo conhecimento de estratégias de vendas, funil de vendas e métricas de desempenho.
• Excelentes habilidades de liderança, comunicação, negociação e visão estratégica.
• Experiência em gestão de equipes remotas e familiaridade com ferramentas de colaboração online.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com alta performance e foco em resultados.

Benefícios

• Salário anual altamente competitivo, com bônus anual baseado em desempenho.
• Pacote completo de benefícios (plano de saúde, odontológico, seguro de vida).
• Oportunidades únicas de desenvolvimento profissional e liderança estratégica.
• Ajuda de custo para infraestrutura de home office.
• Cultura de trabalho flexível, inovadora e com foco em autonomia.