Gerente Comercial

Verzani & Sandrini Corporativo; Campinas; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Verzani & Sandrini Corporativo está buscando um profissional para gerenciar o planejamento estratégico e expandir as operações comerciais em Campinas-SP. O candidato ideal terá sólida experiência em vendas, foco na prospecção de novos clientes e gestão de resultados.

Este papel envolve garantir a excelência nos serviços, estabelecer metas de performance e manter relacionamentos com grandes contas. É essencial que o candidato possua formação superior em áreas como Administração ou Marketing e habilidades em liderança e negociação.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities.
• Capacidade de liderança e motivação.
• Habilidade em gestão de contratos e propostas comerciais.

Responsabilidades

• Gerenciar o planejamento estratégico da região.
• Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios.
• Garantir a excelência nos serviços oferecidos.
• Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Comunicação

Proatividade

Visão estratégica

Accountability

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins

Descrição da oferta de emprego

Gerenciar o planejamento estratégico da região, acompanhamento de resultados, relacionamento com cliente e análise de mercado. Responsável por expandir as operações comerciais da empresa na região de Campinas-SP, com foco na prospecção de novos clientes, (Gestão de resultados) desenvolvimento de estratégias comerciais e alcance das metas de vendas estabelecidas. Garantir a excelência nos serviços oferecidos pela empresa, alinhando as demandas dos clientes com as soluções de facilites e manutenção.

Responsabilidades Principais

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, considerando os serviços de facilities (limpeza, segurança, recepção, conservação, etc.).
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes da região.

Análise de Mercado e Competição

• Monitorar o mercado local de facilities, identificando tendências, necessidades e oportunidades de crescimento.
• Analisar a concorrência e buscar soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa.
• Coletar feedback dos clientes e da equipe para ajustar estratégias comerciais e melhorar os serviços oferecidos.
• Realizar a análise de SWOT identificando fortalezas e fraquezas, ameaças e oportunidades traduzindo num plano de trabalho eficaz com geração de valor.

Gestão de Metas e Resultados

• Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial da região.
• Controlar indicadores de performance (KPIs) como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente.
• Garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados para a região.

Relacionamento com Clientes

• Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes com os serviços prestados pela empresa.
• Atuar como ponto de contato principal para grandes contas e contratos corporativos.
• Resolver problemas e negociar termos e condições com clientes, quando necessário.

Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais

• Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas, alinhando os serviços e soluções às necessidades dos clientes.
• Trabalhar com a área financeira para garantir que os contratos sejam lucrativos e atendam às expectativas de rentabilidade.

Colaboração Interdepartamental

• Trabalhar de forma integrada com os stakeholders para garantir a execução eficaz dos serviços contratados.
• Participar de reuniões de alinhamento com a lideranças para reportar resultados e definir estratégias.

Requisitos do Cargo

Formação

• Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.

Experiência

• Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities, serviços terceirizados ou segmentos similares.

Habilidades

• Capacidade de liderança e motivação.
• Habilidade de negociação e comunicação com clientes e parceiros.
• Proatividade na busca por novas oportunidades de negócios.
• Visão estratégica para análise de mercado e desenvolvimento de planos comerciais.
• Conhecimento em gestão de contratos e propostas comerciais.
• Accountability.

Perfil Desejável

• Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados.
• Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
• Habilidade em gestão de resultados e controle de metas.
• Disponibilidade para viagens (quando necessário).