Field Sales Sênior

Raiô Benefícios; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico e odontológico

Terapia online

Descontos em farmácia

TotalPass / Wellhub

Resumo da oferta

Raiô Benefícios busca um Field Sales Sênior para atuar em São Paulo, liderando a prospecção e gestão de contas enterprise, do discovery ao fechamento de soluções que impactam milhares de colaboradores.

O profissional será protagonista em negociações estratégicas, com foco em geração de valor, pipeline, forecast e satisfação de clientes, mantendo atuação próxima aos tomadores de decisão.

Qualificações

• Experiência comprovada em negociação com tomadores de decisão de alto nível.
• Gestão de relacionamentos com clientes enterprise e ciclos complexos de venda.
• Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis.
• Comunicação clara, com apresentação executiva e condução de workshops.
• Organização para gerir múltiplas contas simultaneamente.

Responsabilidades

• Gerar negócios no pipeline atual e em prospecção em contas enterprise de alto potencial.
• Conduzir negociações estratégicas do início ao fechamento de contratos.
• Representar a Raiô Benefícios em reuniões e eventos estratégicos.
• Acelerar o ciclo de vendas, identificar gargalos e otimizar cada etapa do funil.
• Gerenciar pipeline e forecast com precisão e métricas de performance.
• Criar estratégias comerciais conectadas aos objetivos do cliente e da empresa.
• Trabalhar com áreas internas para entregas eficientes e retenção de contas.
• Monitorar mercado, concorrência e tendências para manter competitividade.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de relacionamentos

Análise de métricas

Comunicação Executiva

Proatividade

Formação académica

Administração

Economia

Engenharia

Gestão Comercial

Marketing

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Field Sales Sênior para fazer parte do nosso time!

Se você acredita que toda empresa merece benefícios que façam diferença real, que relações comerciais sólidas nascem de genuína preocupação com o cliente, e quer ser a voz sênior que leva soluções inteligentes para os maiores desafios do mercado corporativo, essa vaga é para você!

Essa pessoa será protagonista na prospecção e gestão de contas, atuando desde a descoberta consultiva até o fechamento de soluções que impactam milhares de vidas de colaboradores. Aqui você não é um vendedor externo — você é um estrategista que entende o poder de transformar a forma como as empresas cuidam de seus times.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Gerar negócios no pipeline atual da estrutura, por meio das negociações já existentes e novas prospecções em contas enterprise com alto potencial de receita;
• Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual.
• Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos, ampliando presença no segmento e acelerando a abertura de novas portas;
• Acelerar o ciclo de vendas, identificando gargalos, removendo barreiras e otimizando cada etapa do funil;
• Gerenciar pipeline e forecast com precisão, garantindo previsibilidade financeira e uso eficiente de métricas de performance do ciclo de vendas;
• Criar estratégias comerciais personalizadas, conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável;
• Atuar junto às áreas internas para garantir entregas eficientes, mitigando riscos e assegurando a satisfação e retenção das contas Enterprise;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências, ajustando estratégias para manter competitividade e maximizar oportunidades.

REQUISITOS:

• Disponibilidade para atuação em São Paulo, SP e eventuais viagens para clientes.
• Diferencial ter experiência na área de benefícios;
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível;
• Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e Google Workspace;
• Comunicação clara e influência, com apresentação executiva e experiência em conduzir workshops e reuniões estratégicas;
• Organização, proatividade e autonomia para gerir múltiplas contas simultaneamente;
• Resiliência e foco em resultados, com orientação para metas e indicadores.

O que você encontra na Raiô:

• Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
• Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: NewValue e Vai de Visa (via Cartão Raiô);
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

Pronto(a) para construir o futuro do mercado de benefícios com a gente?