Executivo Vendas

ACCIONA; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ACCIONA, na divisão de Facility Services, procura um Executivo(a) de Vendas para liderar a prospecção, qualificação e fechamento de contratos de serviços recorrentes no segmento B2B em São Paulo. O profissional atuará em parceria com áreas técnicas para propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Você desenvolverá o pipeline, manterá relacionamentos com decisores e influenciadores, conduzirá reuniões comerciais e negociações, buscando metas de faturamento e margem com foco em

Qualificações

• Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B e prospecção ativa, com foco em contratos recorrentes e de médio/grande porte.
• Conhecimentos em prospecção, gestão de pipeline, elaboração de propostas, RFP/RFQ, formação de preços e contratos.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos contratos.
• Desenvolver e ampliar o pipeline comercial por meio de prospecção ativa, networking, indicações e relacionamento com o mercado.
• Mapear empresas, segmentos e mercados com potencial para contratação dos serviços oferecidos pela ACCIONA.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações, estabelecendo relacionamento com os principais stakeholders.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento das necessidades dos potenciais clientes.
• Conduzir o processo comercial desde a prospecção e qualificação até apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato.
• Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços.
• Trabalhar com áreas técnicas e operacionais na elaboração de soluções e propostas aderentes.
• Apoiar a definição de escopo, estratégia de precificação, condições comerciais e contratuais.
• Conduzir negociações buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do contrato.
• Acompanhar o funil de vendas, oportunidades, propostas e previsões de fechamento.
• Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos de atuação.
• Identificar oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões.
• Manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de venda, inclusive em negociações de médio e longo prazo.
• Cumprir metas de prospecção, geração de oportunidades, novos contratos, faturamento e margem estabelecidas pela companhia.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Prospecção

Relacionamento

Networking

Comunicação

Negociação

Visão de negócios

Resultados

Urgência

Resiliência

Autonomia

Identificação de oportunidades

Capacidade de transitar entre níveis

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A ACCIONA, em sua divisão de Facility Services, está selecionando um(a) Executivo(a) Vendas

Atividades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos contratos;
• Desenvolver e ampliar continuamente o pipeline comercial por meio de prospecção ativa, networking, indicações e relacionamento com o mercado;
• Utilizar e desenvolver carteira consolidada de contatos e potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais;
• Mapear empresas, segmentos e mercados com potencial para contratação dos serviços oferecidos pela companhia;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações, estabelecendo relacionamento com os principais stakeholders;
• Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento das necessidades dos potenciais clientes;
• Conduzir o processo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato;
• Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na elaboração de soluções e propostas aderentes às necessidades dos clientes;
• Apoiar a definição de escopo, estratégia de precificação, condições comerciais e contratuais;
• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do contrato;
• Realizar acompanhamento sistemático do funil de vendas, oportunidades, propostas e previsões de fechamento;
• Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos de atuação;
• Identificar oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões;
• Manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de venda, inclusive em negociações de médio e longo prazo;
• Cumprir metas de prospecção, geração de oportunidades, novos contratos, faturamento e margem estabelecidas pela companhia.

Requisitos

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios e prospecção ativa, preferencialmente na comercialização de serviços de contratos recorrentes e de médio/grande porte.
• Experiência desejável nos segmentos: Facility Management / Facility Services, manutenção predial e industrial, limpeza profissional, serviços técnicos, infraestrutura, outsourcing ou serviços terceirizados.
• Conhecimentos: Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; vendas consultivas B2B; gestão de pipeline e funil comercial; elaboração e negociação de propostas; RFP/RFQ; formação de preços; negociação de contratos; CRM e indicadores comerciais.

Competências Comportamentais

• Forte perfil Hunter; habilidade de prospecção e abertura de portas; excelente capacidade de relacionamento e networking; comunicação e influência; negociação; visão de negócios; orientação para resultados; senso de urgência; resiliência; autonomia; capacidade de identificar oportunidades; visão estratégica e capacidade de transitar entre diferentes níveis hierárquicos dos clientes.