Executivo de Vendas - Tecnologia Veicular

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Maringá; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Foursales, Sales and marketing headhunters. procura Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma importante região do Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O papel envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo em modelo B2B consultivo, com rotina externa frequente, visitas a clientes e demonstração de ROI.

Qualificações

• Vendas B2B em modelo consultivo e foco em tecnologia.
• Prospecção ativa de clientes e expansão de carteira.
• Gestão de relacionamentos com tomadores de decisão e clientes.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com alta frequência de visitas e identificação de oportunidades.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e acelerando o ciclo de vendas.
• Conduzir negociações complexas, desde diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando ROI da solução.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospectar clientes

Gestão de carteira

Vendas em campo

Negociação consultiva

Conhecimento de frotas

Relacionamento com decisores

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma importante região do Sul do Brasil, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e bastante dinâmica. Buscamos alguém com perfil comercial, autonomia, organização e visão de negócio, que goste de estar em campo e gerar impacto real nos resultados.

Responsabilidades da vaga:

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução, contornando objeções e construindo alternativas que atendam às necessidades do cliente.

Requisitos da vaga:

• Conhecimento em frotas de veículos;
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Maringá;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo;
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia;
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo;
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo), desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios, e também gerenciamento de contas e desenvolvimento de carteira;
• Como diferencial, buscamos profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, possuindo relacionamento com proprietários, gestores, executivos e demais tomadores de decisão;