Executivo de Vendas B2B

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Belo Horizonte; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Foursales, Sales and marketing headhunters. procura Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma região de Minas Gerais, focando em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

A posição envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em atuação B2B consultiva e dinâmica, com disponibilidade para rotina externa e visitas em campo. Necessária experiência em vendas B2B, tecnologia e conhecimento de frotas.

Qualificações

• Conhecimento em frotas de veículos.
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Uberlândia.
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo.
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia.
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo.
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo).
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios.
• Conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, com relacionamento com tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Prospecção

Negociação complexa

Vendas externas

Gestão de contas

Conhecimento em frotas

Hunter e farmer

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento comercial de uma região do estado de Minas Gerais, com foco em soluções de tecnologia para gestão, monitoramento e segurança de frotas.

O desafio envolve prospecção, expansão de carteira e condução do ciclo comercial completo, em uma atuação B2B consultiva e bastante dinâmica. Buscamos alguém com perfil comercial, autonomia, organização e visão de negócio, que goste de estar em campo e gerar impacto real nos resultados

Responsabilidades da vaga:

• Prospectar e conquistar novos clientes no raio de atuação de até 300 km, com dinamismo, organização e alta frequência de visitas, identificando oportunidades e desenvolvendo novos negócios.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, realizando visitas presenciais, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de cross-sell e atuando de forma ágil na resolução de demandas e problemas dos clientes.
• Conduzir negociações complexas e consultivas, desde o diagnóstico da necessidade até o fechamento e desenvolvimento da conta, demonstrando valor e ROI da solução, contornando objeções e construindo alternativas que atendam às necessidades do cliente.

Requisitos da vaga:

• Conhecimento em frotas de veículos;
• Residir na cidade-base ou municípios próximos de Uberlândia;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo consultivo;
• Experiência comercial com produtos ou serviços de tecnologia;
• Disponibilidade para rotina predominantemente externa, com forte atuação em campo;
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos (de médio a longo prazo), desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Perfil misto (hunter e farmer), com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios, e também gerenciamento de contas e desenvolvimento de carteira;
• Como diferencial, buscamos profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado de transporte e logística, possuindo relacionamento com proprietários, gestores, executivos e demais tomadores de decisão;