Executivo de Vendas Sênior - Segmento Mobilidade | São Paulo

Estadão; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de comunicação em São Paulo procura um profissional de vendas para desenvolver e fidelizar grandes contas no ecossistema de Mobilidade. O candidato ideal terá formação superior em áreas relacionadas e experiência em vendas B2B. Oferecemos um ambiente flexível e um modelo híbrido de trabalho, com benefícios como assistência médica, vale-refeição e dias de folga no aniversário.

Serviços

Assistência médica e odontológica

Day off de aniversário

Vale-refeição

Restaurante Interno

Seguro de Vida

Acesso ao conteúdo digital do Estadão

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com grandes contas.
• Capacidade de comunicação eficaz e apresentação de propostas.
• Curiosidade e orientação para entender necessidades dos clientes.

Responsabilidades

• Desenvolver e fidelizar contas do segmento de Mobilidade.
• Construir relacionamentos com agências de mídia e clientes.
• Gerenciar pipeline e forecast de vendas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Desenvolvimento de contas

Negociação

Organização

Comunicação clara

Análise de mercado

Conhecimento em CRM

Pacote Office

Formação académica

Formação superior em Publicidade, Administração ou Marketing

Ferramentas

Monday (CRM)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.

Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar!

Sua missão será desenvolver e fidelizar grandes contas do ecossistema de Mobilidade, atuando de forma consultiva na criação de soluções customizadas em múltiplas plataformas, com foco em resultados e relacionamento estratégico.

Main responsibilities

• Abrir, desenvolver e fidelizar contas estratégicas do segmento de Mobilidade;
• Construir relacionamento próximo com agências de mídia e clientes finais;
• Identificar dores e objetivos dos clientes para desenhar propostas customizadas (digital, impresso, rádio, eventos, branded content);
• Conduzir reuniões e apresentações de projetos de forma clara, estruturada e impactante;
• Negociar ponta a ponta, garantindo fechamento, entrega e renovação de contratos;
• Gerir pipeline e forecast de vendas para assegurar resultados.

Requirements and skills

• Formação superior em Publicidade e Propaganda, Administração, Marketing ou afins;
• Ter experiência com vendas consultivas B2B no mercado publicitário;
• Ter experiência com grandes contas, agências e anunciantes em diferentes segmentos;
• Ter vivência com digital, geração de leads e campanhas 360 (do planejamento ao acompanhamento de KPIs);
• Comunicar-se com clareza, tanto de forma oral quanto escrita, e conduzir apresentações com desenvoltura;
• Ser curioso, analítico e orientado a entender necessidades e oferecer soluções sob medida;
• Manter organização, autogestão e resiliência frente a metas e pressão;
• Demonstrar capacidade de negociação e domínio de todo o ciclo comercial;
• Colaborar com a equipe e se relacionar bem com diferentes stakeholders internos e externos;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Conhecimento avançado em Pacote Office;
• Ter disponibilidade para reuniões externas e agenda dinâmica.

DIFERENCIAIS

• Experiência no ecossistema de Mobilidade/Automotivo (montadoras, locadoras, seguradoras, dealers, soluções de mobilidade);
• Possuir inglês e/ou espanhol para interação com times globais;
• Possuir um perfil “hunter” para prospecção e “farmer” para gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento da ferramenta Monday (CRM e gestão de vendas);
• Apresentar cases de crescimento de receita, upsell, renovação e parcerias de longo prazo.

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS ESPERADAS

• Perfil analítico para entender cenários e propor soluções assertivas;
• Atuar com postura consultiva, construindo relacionamentos de confiança;
• Ser orientado a resultados, mantendo resiliência e consistência em entregas;
• Trabalhar com organização, disciplina e foco em prioridades;
• Colaborar com espírito de equipe, valorizando trocas e aprendizados;
• Comunicar-se com clareza, objetividade e impacto.

Additional information

• Assistência médica e odontológica;
• Day off de aniversário;
• Casual every day;
• Vale-transporte;
• Restaurante Interno;
• Vale-refeição;
• Seguro de Vida;
• Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;
• Descontos exclusivos em instituições de ensino;
• Auxílio Psicológico - Vittude;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Previdência Privada - OESPREV;
• Remuneração variável com base em metas.

Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte.

Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido