Executivo de vendas sênior

eCOMEX; Brasil; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de comércio exterior está em busca de um profissional dinâmico para impulsionar suas vendas. Com uma sólida experiência em soluções tecnológicas e um forte perfil de negociação, você terá a oportunidade de trabalhar com grandes empresas, construindo relacionamentos duradouros e gerenciando todo o ciclo de vendas. Esta posição oferece um ambiente colaborativo e desafiador, onde suas habilidades de comunicação e conhecimento em ERP serão valorizados. Se você está pronto para fazer a diferença e contribuir para o crescimento de uma empresa que é referência no mercado, esta é a sua chance.

Serviços

Cartão Flash flexível

Auxílio Refeição

Auxílio Home Office

Auxílio Creche

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas complexas.
• Habilidade em negociação com tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e engajar potenciais clientes.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas desde a prospecção até o fechamento.

Conhecimentos

Venda de soluções tecnológicas

Negociação

Gestão de relacionamento

Inglês fluente

Espanhol desejado

Comunicação e apresentação

Ferramentas

CRM (pipedrive)

ERP (SAP, Oracle)

Descrição da oferta de emprego

Conecto pessoas e suas subjetividades a eCOMEX

Habilidades e Conhecimentos:

• Sólida experiência na venda de soluções tecnológicas complexas, para empresas que operam comércio exterior ou mercados correlatos.
• Ter conhecimento no mercado ERP´s principalmente SAP e Oracle.
• Forte habilidade de negociação e fechamento de contratos com tomadores de decisão de empresas grandes e médias.
• Conhecimento das particularidades e desafios enfrentados por empresas que atuam com comércio exterior.
• Gestão de relacionamento: Habilidade em construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Perfil voltado para resultados, com iniciativa para alcançar as metas estabelecidas.
• Experiência com ferramentas de CRM, como pipedrive, e outras tecnologias de automação de vendas.
• Excelente habilidade de comunicação e apresentação, tanto verbal quanto escrita.
• Inglês fluente e Espanhol desejado.

Diferenciais:

• Experiência prévia com soluções de comércio exterior ou ERP.
• Histórico comprovado de atingimento de metas ambiciosas.
• Redes de contato já estabelecidas em empresas que atuam com comércio exterior.

Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes identificando e engajando potenciais clientes enquadrados ao perfil de empresa que buscamos.
• Realizar prospecção ativa através de ferramentas, relacionamento, eventos etc.
• Trabalhar oportunidades recebidas de marketing e parceiros.
• Realizar diagnósticos de negócios entendendo e aprofundando as necessidades dos clientes relacionados a comércio exterior e cadeia logística.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio, incluindo negociações e acompanhamento.
• Construir relacionamentos de longo prazo e de forte confiança com clientes.
• Conseguir mapear personas envolvidas em cada processo criando relacionamento com decisores.
• Manter pipeline ativo, atualizado de acordo com as orientações e necessidades da nossa companhia.
• Excelência na gestão de pipeline.
• Trabalhar junto às equipes de pré-vendas, marketing, projetos e pós-vendas para garantir uma entrega alinhada com as expectativas do cliente.
• Representar a empresa em eventos do setor de comércio exterior para gerar networking e oportunidades de negócios.
• Apresentar e defender propostas técnicas e comerciais.

Benefícios:

• Cartão Flash flexível;
• Auxílio Refeição;
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Creche;

A eCOMEX vem marcando sua participação no mercado brasileiro desde 1986, desenvolvendo aplicativos para a gestão de operações e processos envolvidos na área de comércio exterior. Em 1993, aliou-se à ORACLE do Brasil, numa parceria estratégica de negócios e tecnologia.

Afirmando seu pioneirismo, a eCOMEX foi a primeira empresa no Brasil a integrar um aplicativo de gestão de comércio exterior aos principais ERPs do mercado, com Oracle EBS (em 1993) e com o alemão SAP (em 1996). Atualmente, os aplicativos já estão integrados com outros ERPs de igual importância, como JDEdwards, Peoplesoft e BAAN, além de manterem interfaces abertas capazes de integrá-los com quaisquer softwares corporativos disponíveis.

Inovadora, a eCOMEX também foi a primeira empresa brasileira a tornar sua linha de aplicativos disponível pela internet.

Atualmente, os aplicativos são utilizados por grandes empresas nacionais e multinacionais, líderes em seus segmentos. Milhares de importações e exportações são processadas no Brasil e em outras partes do mundo com a eficiência e o controle das soluções.

A eCOMEX é uma empresa do Grupo Cassis, que tem como propósito a transformação da forma de trabalhar para potencializar o tempo e o talento humano.

Competência, conhecimento e abrangência:

A equipe eCOMEX é formada por um grupo multidisciplinar de profissionais focados nas áreas de tecnologia e comércio exterior. Também conta com parceiros especialistas que podem contribuir com a evolução dos negócios.

Este conjunto de profissionais está alinhado com as legislações e processos de comércio exterior vigentes. A eCOMEX, além de software de vanguarda tecnológica, é uma empresa de negócios e consultoria em comércio exterior.

Com base em seu conhecimento e experiência, a eCOMEX consegue entregar aos clientes as mais modernas soluções e processos estruturados de comércio exterior, tudo embasado nas melhores práticas do mercado.

• Ética: Os fins não justificam os meios.
• Accountability: Missão escolhida, missão cumprida.
• Encantamento: Mais do que clientes satisfeitos, queremos fãs.
• Inovação: Não se conforme com o que já foi feito.

Acreditamos e valorizamos a capacidade humana, portanto, queremos que cada pessoa dedique seu tempo naquilo que só o ser humano pode fazer.