Executivo de Vendas - São Paulo SP

Roche Holding AG; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Roche propose une opportunité commerciale à São Paulo, axée sur le développement et l’exécution de stratégies commerciales pour accroître la base clients et la valeur du portefeuille. Le rôle exige une orientation résultats et une relation durable avec les clients clés, en s’appuyant sur la connaissance du marché et des produits Roche.

Le poste implique la gestion des comptes, la collaboration avec les équipes internes et la promotion d’un portefeuille croissant pour optimiser les performances

Responsabilidades

• Soutenir et/ou élargir la base de clients existants en identifiant des opportunités et en promouvant les solutions via l'exécution de la stratégie segmentée et les priorités clients.
• Construire un plan de compte pour comprendre les besoins du client, connaître ses objectifs et son environnement.
• Atteindre les objectifs de performance associés à la gestion du compte (ventes, rentabilité, DSO, AR Overdue, NPS).
• Promouvoir nos produits et le portefeuille pour augmenter les ventes et la rentabilité de manière durable.
• Diriger activement la création et l’exécution des Plans de Comptes Stratégiques des clients focus, alignés sur la croissance.

Descripción del empleo

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

O Executivo de Vendas é responsável por superar os objetivos comerciais da RDB por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. colabora para o crescimento do negócio, através de metas que visam garantir a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes, além de assegurar continuamente a melhoria da experiência dos clientes com os nossos produtos e os serviços.

Responsabilidades

• Sustentar e/ou ampliar a sua base de clientes existentes identificando oportunidades e promovendo as soluções por meio da execução da estratégia do segmento priorizando clientes foco, oportunidades de impacto, planos definidos no "Valor em Ação", prioridades estratégias e comerciais;

• Construir um plano de contas para entender as necessidades do cliente através do conhecimento das suas metas e estratégias, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;

• Cumprir as metas de desempenho associadas à gestão da conta, incluindo, mas não só, target de vendas, rentabilidade, DSO, AR Overdue, NPS, etc;

• Promover nossos produtos e portfólio para aumentar vendas e rentabilidade de forma sustentável com iniciativas como gerenciamento do mix, implementar aumento de preço, entre outras.

• Liderar ativamente na criação e execução dos Planos de Contas Estratégicas dos clientes foco ("focus account") alinhados aos objetivos de crescimento da empresa com visão de curto, médio e longo prazo garantindo foco e impacto;

• Manter atualizadas informações gerais sobre os clientes - registro de visitas, estágio das oportunidades e contatos (de todas as áreas) - contribuindo para transparência e consistência don nossos negócios, assim como a manutenção do CRM como ferramenta oficial da empresa como fonte de informações e pipeline de vendas;

• Trabalhar ativamente para criar e manter relações eficazes, transparentes, bilaterais e de longo prazo com KOL (Key Opinion Leaders);

• Receber, qualificar e classificar os Leads gerados por departamentos internos formalizando nas ferramentas oficiais internas garantido claro e conciso registro das tratativas e devidos encaminhamentos;

• Participar de eventos e feiras quando solicitado para identificação de oportunidades e divulgação de nossas soluções além de fortalecer networks e gerar novos leads;

• Receber e garantir uma transição eficaz, colaborativa e consistente das contas vindas de outros segmentos ou do time de implementação, garantindo a melhor experiência do cliente e assegurando atendimento de excelência;

• Realizar a conexão do cliente com demais chapters envolvidos nas diferentes jornadas do cliente com a Roche assegurando accountability transversal e melhoria contínua;

• Assegurar que a colocação do pedido seja feita pelo cliente nas ferramentas da Roche e garantam que os clientes cumpram com as responsabilidades previstas em contrato;

• Apoiar de forma pró-ativa na gestão de desafios e bloqueios com o cliente garantindo transparência e conhecimento da conta (e.g. inadimplência, estouro de limites de crédito, aplicação de multas, etc);

• Gerir e tomar as ações necessárias para melhorar os KPIs de eficiência operacional que garantam uma boa experiência do cliente (contract monitoring, níveis de estoque, crédito, NPS, OTIF, etc);

• Responsável por construir e manter um relacionamento de confiança com o cliente e/ou que possa interferir potencialmente em relações comerciais futuras e/ou vigentes;

• Prover informações acerca da conta e da rotina do cliente para contribuir com fóruns inter chapters (Valor em Ação, Demand Review, Implementation Handshake, Sustentabilidade, informações de concorrentes, preços, lançamentos, tendências atuais e futuras de mercado, entre outros);

• Contribuir com informações, e documentos em eventuais auditorias que requerem apoio comercial sobre uma conta e/ou pedido específico;

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.