Executivo de Vendas PME

Unimed Grande Florianópolis; Florianópolis; On-site; BRL 39,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Educação

Vale Transporte

Plataforma de Academias

Psicologia Viva

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Folga no mês de aniversário

Plano de Carreira

Grupos de Afinidade

Job summary

A Unimed Grande Florianópolis está recrutando profissionais para atuar com atendimento ao público e vendas consultivas na sede em Florianópolis, SC. Você identificará clientes PME e apresentará planos de saúde, conduzindo visitas e negociações, com foco em fechamento de vendas.

O perfil desejado inclui ensino médio completo, conhecimentos de informática e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT). Oferece salário fixo mais comissão, benefícios e um ambiente inclusivo.

Qualifications

• Ensino médio completo.
• Conhecimentos de informática (editor de texto, planilha, Internet, e-mail).
• Noções de Legislação da ANS, saúde suplementar.
• Redação.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale e BANT).
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.

Responsibilities

• Identificar e prospectar PME com até 99 vidas para conversão de planos de saúde, mapeando tomadores de decisão e estruturando estudos de benefícios.
• Conduzir visitas presenciais, atender leads, negociar e executar atualizações no CRM para previsibilidade de receita.
• Vender produtos adicionais disponíveis no balcão da UGF.

Skills

Vendas consultivas

SPIN Selling

Challenger Sale

BANT

Negociação

Redação

Informática

CRM

Education

Superior completo ou cursando Administração/ Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

Job description

Somosa maior cooperativa de saúde de Santa Catarina, há mais de 50 anos nos dedicamos a cuidar da saúde e do bem-estar das pessoas. Faça parte da equipe Unimed Grande Florianópolis e contribua para a qualidade e a eficiência de nossos serviços.

Temos orgulho de nossos talentos e de promover uma cultura inclusiva. Por isso, consideramos todas as candidaturas para as nossas vagas sem distinção de etnias, raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade, cultura etc.

Procuramos pessoas que amam genuinamente o atendimento ao cliente, que gostam de lidar com pessoas e de tratar direto com o público. Aqui, buscamos verdadeiros Encantadores de Clientes: profissionais que trabalham com o coração e com o sorriso no rosto, seja na recepção ou nos bastidores. Se você sente prazer em ajudar, se importa com o bem-estar do outro e quer fazer a diferença na vida de quem nos procura, você tem o perfil alinhado ao que buscamos.

Venha ser um UGFer!

A Unimed Grande Florianópolis destaca que todas as oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente através de nossa página oficial de carreiras https://unimedgrandeflorianopolis.gupy.io/. Não nos responsabilizamos por vagas publicadas em outros sites ou plataformas externas. Recomendamos aos candidatos verificar sempre a autenticidade das vagas acessando diretamente nosso site oficial.

Main responsibilities

Identificar e prospectar empresas de pequeno e médio porte (PME) com até 99 vidas na massa inicial para conversão de planos de saúde, mapeando tomadores de decisão, estruturando estudos comparativos de benefícios e rede credenciada, bem como conduzir visitas presenciais para vendas consultivas, atendendo os leads recebidos, conduzindo negociações, e executando as atualizações no CRM para garantir a previsibilidade de receita, assim como atuação em sistemas relacionados com o processo de vendas, bem como realizar a venda de produtos adicionais e opcionais disponíveis no balcão da UGF.

Requirements and skills

Você irá se destacar se tiver:

• Ensino Médio completo.
• Informática (editor de texto, planilha eletrônica, apresentações, Internet, e-mail);
• Noções de Legislação da ANS, saúde suplementar;
• Redação;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale e BANT), técnicas de negociação;
• Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou cursos voltados para área de vendas/comercial

Additional information

Modelo de trabalho: Presencial na sede da Unimed, localizado em Florianópolis/SC.

Remuneração:Salário Fixo + Comissão (Variando de 30% a 50% das vendas).

Porque você vai adorar trabalhar com a gente:

• Vale Refeição/Alimentação (R$ 850,00);
• Auxílio Creche;
• Auxílio Educação;
• Vale Transporte;
• Plataforma de Academias;
• Psicologia Viva;
• Plano de Saúde, para colaboradores que residem na grande Florianópolis. Para colaboradores em home office, fora da grande Florianópolis, é oferecido o auxílio saúde;
• Plano Odontológico;
• Folga no seu mês de aniversário;
• Plano de Carreira, Cargos e Salários.
• Grupos de Afinidade estruturados para promover inclusão e representatividade. Entre eles estão: o Grupo de Afinidade Mulheres, o Grupo de Afinidade Equidade Étnico-Racial, o Grupo de Afinidade LGBTQIAPN+, o Grupo de Afinidade Pessoas com Deficiência (PCD) e o Grupo de Afinidade Neurodiversidades.

Horário de Trabalho: De Segunda a Sexta das 08h às 18h.