Executivo de Novos Negócios

Unimed Grande Florianópolis; Florianópolis; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Educação

Vale Transporte

Plataforma de Academias

Psicologia Viva

Plano de Saúde para colaboradores na R

Plano Odontológico

Folga no mês de aniversário

Plano de Carreira, Cargos e Salários

Job summary

A Unimed Grande Florianópolis, a maior cooperativa de saúde da região, busca profissionais para identificar e prospectar grandes empresas, mapear decisores e realizar estudos técnicos para oferecer planos de saúde compatíveis.

O profissional conduzirá visitas presenciais, negociará ciclos longos com foco em custos e sinistralidade, e manterá o funil de vendas atualizado. Atuação presencial no Hospital da Unimed, Florianópolis, com benefícios variados.

Qualifications

• Formação superior completa; especialização desejável.
• Conhecimento de leis da ANS e de saúde suplementar.
• Domínio de vendas consultivas (SPIN, Challenger, BANT).
• Habilidades de oratória e apresentação.
• Capacidade de analisar sinistralidade e atuarial de carteira.
• Noções de networking e prospecção de clientes de grande porte.

Responsibilities

• Identificar e prospectar empresas de grande porte (mais de 100 vidas) para conversão de planos de saúde.
• Mapear tomadores de decisão e realizar estudos técnicos de benefícios e rede credenciada.
• Realizar visitas presenciais para vendas consultivas e conduzir negociações de ciclo longo.
• Atualizar o funil de vendas no sistema para garantir previsibilidade de receita.

Skills

SPIN Selling

Challenger Sale

BANT

Oratória

Networking

Análise de Sinistralidade

Atuarial de carteira

Informática (Office)

Education

Ensino Superior completo

Pós-graduação em Administração/Marketing/Gestão empresarial

Tools

Pacote Office

Job description

Job description

Somosa maior cooperativa de saúde de Santa Catarina, há mais de 50 anos nos dedicamos a cuidar da saúde e do bem-estar das pessoas. Faça parte da equipe Unimed Grande Florianópolis e contribua para a qualidade e a eficiência de nossos serviços.

Temos orgulho de nossos talentos e de promover uma cultura inclusiva. Por isso, consideramos todas as candidaturas para as nossas vagas sem distinção de etnias, raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade, cultura etc.

Venha ser um UGFer!

A Unimed Grande Florianópolis destaca que todas as oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente através de nossa página oficial de carreiras (https://unimedgrandeflorianopolis.gupy.io/). Não nos responsabilizamos por vagas publicadas em outros sites ou plataformas externas. Recomendamos aos candidatos verificar sempre a autenticidade das vagas acessando diretamente nosso site oficial.

Main responsibilities

Identificar e prospectar empresas de grande porte (+100 vidas) para conversão de planos de saúde, mapeando tomadores de decisão, realizando estudos técnicos comparativos de benefícios e rede credenciada, bem como realizar visitas presenciais para vendas consultivas, conduzindo negociações de ciclo longo baseadas em análise de custos e sinistralidade e atualizar o funil de vendas no sistema para garantir a previsibilidade de receita.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Informática (editor de texto, planilha eletrônica, apresentações, Internet, e-mail).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale e BANT).
• Noções de Legislação da ANS.
• Noções de saúde suplementar.
• Domínio de técnicas de networking.
• Oratória.
• Análise de Sinistralidade e Atuarial de carteira de clientes.
• Matemática Financeira.
• Pós graduação em administração, marketing, gestão empresarial ou afins.

Additional information

Modelo de trabalho: Atuação Presencial no Hospital da Unimed, localizado em Florianópolis/SC.

Remuneração:À Combinar!

Porque você vai adorar trabalhar com a gente:

• Vale Refeição/Alimentação (R$ 850,00)
• Auxílio Creche
• Auxílio Educação
• Vale Transporte
• Plataforma de Academias
• Psicologia Viva
• Plano de Saúde, para colaboradores que residem na grande Florianópolis. Para colaboradores em home office, fora da grande Florianópolis, é oferecido o auxílio saúde
• Plano Odontológico
• Folga no seu mês de aniversário
• Plano de Carreira, Cargos e Salários.
• Grupos de Afinidade estruturados para promover inclusão e representatividade. Entre eles estão: o Grupo de Afinidade Mulheres, o Grupo de Afinidade Equidade Étnico-Racial, o Grupo de Afinidade LGBTQIAPN+, o Grupo de Afinidade Pessoas com Deficiência (PCD) e o Grupo de Afinidade Neurodiversidades.

Horário de trabalho: De Segunda a Sexta das 08h às 18h