Executivo de Vendas Júnior – RJ

TRINITY CONSULTORIA TRIBUTARIA LTDA; Rio de Janeiro; On-site; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Job summary

TRINITY CONSULTORIA TRIBUTARIA LTDA está buscando um Executivo de Vendas B2B com perfil hunter para prospectar ativamente, abrir novas contas corporativas e conduzir negociações complexas. O candidato ideal atua com metas ambiciosas, tem abordagem consultiva e domina o funil de vendas corporativo.

A função envolve mapear o mercado, qualificar leads, apresentar soluções, elaborar propostas personalizadas e fechar contratos com clientes de alto valor.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e atingimento de metas corporativas.
• Conhecimento em técnicas de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sale).
• Familiaridade com gestão de pipeline e indicadores de performance (conversão, ticket médio, ciclo de venda).
• Comunicação verbal e escrita excelente, com interlocução em nível executivo.
• Domínio de ferramentas CRM de mercado.

Responsibilities

• Prospecção ativa: Mapear mercado, identificar e abordar decision-makers (C-Level, Diretores e Gerentes) em empresas-alvo (Outbound).
• Gestão de Pipeline: Qualificar leads, agendar e conduzir reuniões de apresentação de soluções consultivas.
• Diagnóstico e Proposta: Entender as dores do cliente, elaborar propostas comerciais personalizadas e construir casos de valor.
• Negociação e Fechamento: Conduzir ciclos de vendas médios e longos, contornar objeções e fechar novos contratos.
• CRM: Manter o histórico de interações e pipeline rigorosamente atualizados no CRM.

Skills

Vendas B2B

Perfil Hunter

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação

CRM

Education

Graduação

Comissão

Tools

CRM de mercado

Job description

Buscamos um profissional de Vendas B2B com perfil Hunter, focado em prospecção ativa, abertura de novas contas corporativas e condução de negociações complexas. Se você é movido por metas ousadas, tem postura consultiva e domínio do funil de vendas corporativo, esta oportunidade é para você.

Descrição da vaga: Executivo

Buscamos um profissional de Vendas B2B com perfil Hunter, focado em prospecção ativa, abertura de novas contas corporativas e condução de negociações complexas. Se você é movido por metas ousadas, tem postura consultiva e domínio do funil de vendas corporativo, esta oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Principais Responsabilidades
• Prospecção Ativa: Mapear mercado, identificar e abordar decision-makers (C-Level, Diretores e Gerentes) em empresas-alvo (Outbound).
• Gestão de Pipeline: Qualificar leads, agendar e conduzir reuniões de apresentação de soluções consultivas.
• Diagnóstico e Proposta: Entender as dores do cliente, elaborar propostas comerciais personalizadas e construir casos de valor.
• Negociação e Fechamento: Conduzir ciclos de vendas médios e longos, contornar objeções e fechar novos contratos.
• CRM: Manter o histórico de interações e pipeline rigorosamente atualizados no CRM.

Requisitos e Qualificações

• Experiência Comprovada: Histórico consistente em vendas B2B (Hunter / Prospecção Ativa) e atingimento de metas corporativas.
• Metodologias de Venda: Conhecimento em técnicas de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sale).
• Orientação a Dados: Familiaridade com gestão de pipeline e indicadores de performance (conversão, ticket médio, ciclo de venda).
• Comunicação e Negociação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de interlocução em nível executivo.
• Domínio de Ferramentas: Experiência prática no uso de CRMs de mercado.

Requisitos

Escolaridade

• Graduação
• Comissão

Localização

Avenida das Américas, 19005, sala 1301 torre 2, Recreio dos Bandeirantes, Rio de Janeiro - RJ, Brasil, 22790-703