Executivo de Vendas Jr.

Tilibra; Barueri; Presencial; BRL 45 000 - 75 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Tilibra está buscando profissional para atuar em Barueri, com atuação 100% presencial. O cargo envolve mapeamento de clientes, prospecção, visitas, apresentações de linhas de produtos e fechamento de negócios.

Espera-se formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas, conhecimento em Excel e inglês intermediário. Experiência em B2B e metodologias ágeis é diferencial.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimento em mercado B2B e metodologias ágeis é diferencial.
• Inglês intermediário.

Responsabilidades

• Identificar e mapear pontos de contato em clientes potenciais, incluindo tomadores de decisão.
• Realizar contatos ativos com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação.
• Planejar, agendar e conduzir reuniões de apresentação das linhas de produtos da empresa.
• Revisar e adequar materiais de apresentação conforme o perfil do cliente e estratégia de abordagem.
• Organizar mostraotráos e catálogos que serão usados nas reuniões comerciais.
• Preparar previamente as reuniões com informações sobre o negócio do cliente, necessidades e dimensionamento da demanda.
• Identificar oportunidades de negócio conectando necessidades do cliente às soluções da empresa.
• Apresentar a empresa, a marca e o portfólio aos clientes, incluindo demonstrações e provas de conceito.

Conhecimentos

Excel

Inglês intermediário

Mercado B2B

Metodologias ágeis

Formação académica

Administração/Marketing

Descrição da oferta de emprego

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial;
• Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel;
• Conhecimento em mercado B2B e em metodologias ágeis será considerado um diferencial;
• Inglês em nível intermediário.

Principais Atividades

• Identificar e mapear pontos de contato em clientes potenciais, incluindo os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Segurança, RH, Marketing e área de Compras);
• Realizar contatos ativos com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação;
• Planejar, agendar e conduzir reuniões de apresentação das linhas de produtos da empresa;
• Revisar e adequar os materiais de apresentação conforme o perfil do cliente e estratégia de abordagem;
• Organizar mostruários e catálogos que serão utilizados nas reuniões comerciais;
• Preparar previamente as reuniões, levantando informações sobre o negócio do cliente, suas necessidades potenciais, estrutura, tomadores de decisão e dimensionamento da demanda (ex.: número de usuários, estrutura de TI, entre outros);
• Identificar oportunidades de negócio, conectando necessidades do cliente às soluções e produtos oferecidos pela empresa;
• Apresentar a empresa, a marca e o portfólio de produtos aos clientes, incluindo demonstrações e provas de conceito (POC – Proof of Concept);
• Coletar e registrar percepções e feedbacks dos clientes após as apresentações, visando o engajamento e evolução do relacionamento até a conversão da venda;
• Realizar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo ciclos de engajamento até a concretização e manutenção da relação comercial;
• Emitir pedidos referentes às vendas realizadas e acompanhar o processo logístico;
• Acompanhar a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedbacks que possibilite a continuidade e expansão da parceria comercial.