Executivo de vendas III

Pensalab; Porto Alegre; Hybrid; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

Gympass

Programa de Treinamento

Desenvolvimento de Talentos

Curso de Idiomas

Job summary

A Pensalab, há quase 30 anos no mercado, procura um profissional de vendas técnicas para prospectar clientes, levantar necessidades e planejar o atendimento aos clientes. Você realizará visitas técnicas, apresentará propostas, acompanhando cotações, e alimentará o CRM.

O modelo de trabalho é híbrido, com viagens ocasionais e foco em resultados. Perfil exige formação em química ou áreas correlatas, experiência com instrumentação analítica e vendas técnicas, além de domínio de CRM.

Qualifications

• Ensino superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex.: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em QC, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
• Vivência com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
• Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
• Excelente comunicação e argumentação técnica.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
• Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
• Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens.
• Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).

Responsibilities

• Prospectar clientes e levantar necessidades.
• Estudar linhas de atendimento por representada.
• Planejar atendimento aos clientes.
• Visitar clientes e realizar reuniões.
• Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos.
• Solicitar e acompanhar cotações e propostas.
• Realizar vendas complexas: técnicas, comerciais.
• Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes.
• Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente (CRM).

Skills

Instrumentação analítica

Cromatografia

Espectrometria

Titulação

pH-metro

TOC

Vendas técnicas

Prospecção de clientes

Negociação B2B

Gestão de carteira técnica

Visitas técnicas

Demonstrações de equipamentos

Comunicação técnica

Tradução de necessidades em soluções

Gestão de funil de vendas

Propostas

Follow-ups

Relatórios

Proatividade

Curiosidade

Foco em resultados

Viagens

Pacote Office

CRM

Education

Química

Química Industrial

Engenharia Química

Tools

Salesforce

Pipedrive

Office

Job description

Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientes Estudar linhas de atendimento por representada Planejar atendimento aos clientes Visitar e realizar reuniões com clientes Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos Alimentar os sistemas de vendas da empresaperiodicamente-CRM

Responsabilidades e atribuições

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlativas.
• Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
• Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
• Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
• Excelente comunicação e argumentação técnica.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
• Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
• Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens.
• Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).

• Jornada de Trabalho: c om horário flexível de jornada alinhado a rotina do time
• Modelo Híbrido de trabalho combinado com a liderança
• Bem-estar emocional importa! Oferecemos um Programa de Saúde e Bem Estar com Acolhimento Emocional.
• Desenvolvimento contínuo:Programa de Treinamento, Desenvolvimento de Talentos e Idioma conforme política vigente.
• Vale Alimentação/ Refeição flexível
• Saúde e proteção:Plano de SaúdePlano OdontológicoSeguro de Vida
• Day Off de Aniversário
• Qualidade de Vida e auto cuidado? Temos Gympass para você manter o bem-estar em dia.
• Política parental, somos empresa cidadã.
• Participação nos Resultados conforme metas e diretrizes da empresa.
• Ética e integridade fazem parte da nossa cultura: Contamos com um Comitê de Ética ativo, promovendo um ambiente de confiança, escuta e respeito mútuo.
• Saúde em dia, até contra o frio! Oferecemos vacina contra gripe para cuidar de você em todas as estações.

Sobre a empresa

Pensalab, há quase 30 anos no mercado, oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Nossas tecnologias avançadas ajudam a garantir a segurança e confiabilidade dos produtos que estão presentes no dia a dia das pessoas. Nosso propósito é melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo. Nossa cultura é definida por paixões: pelas pessoas, colaboradores e clientes, pela sustentabilidade, pelo crescimento e pela excelência