EXECUTIVO DE VENDAS EXTERNO (B2B)

Valuing | HR Solutions; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa com mais de 35 anos de experiência busca um Executivo de Negócios Externo B2B para atuar na venda de matérias-primas químicas. Este papel envolve a gestão de uma carteira de clientes de grande e médio porte, focando no cumprimento de metas e na definição de estratégias de negócios. O candidato ideal terá formação em áreas como Farmácia ou Química, com experiência em vendas e habilidades de negociação. Se você é proativo, focado em resultados e possui habilidades de comunicação, essa é uma oportunidade incrível para crescer em um ambiente dinâmico e desafiador.

Serviços

Bônus atrativo

Benefícios completos

Pacote compatível com o mercado

Qualificações

• 2 a 3 anos de experiência em departamento comercial ou atendimento ao cliente.
• Inglês avançado é desejável para comunicação com clientes.

Responsabilidades

• Gestão da carteira de clientes e cumprimento de metas de vendas.
• Elaboração de plano de negócios e estratégia de atuação com clientes.

Conhecimentos

Negociação

Gerenciamento de Clientes

Comunicação Verbal

Proatividade

Foco em Resultados

Formação académica

Farmácia

Química

Engenharia Química

Administração

Cosmetologia

Marketing

Pós Graduação em Negócios

Ferramentas

SalesForce

ERP

CRM

BI

Descrição da oferta de emprego

LOCAL DE TRABALHO SERÁ EM SÃO PAULO CAPITAL ATENDENDO OS CLIENTES DA REGIÃO DO CENTRO-OESTE!

Buscamos um profissional para atuar como EXECUTIVO DE NEGÓCIOS EXTERNO B2B - VENDA MATÉRIA PRIMA QUÍMICA, em empresa com mais 35 anos de atuação no segmento, especializada no fornecimento de ingredientes químicos para a indústria de Cosméticos, Personal Care e House Hold e Fragrância do mercado brasileiro.

Será responsável pela gestão da carteira de clientes de grande e médio portes no cumprimento de metas, gestão do pipeline de oportunidades, definição de estratégia de atuação junto aos clientes com a elaboração de plano de negócios.

• Formação: Farmácia, Química ou Engenharia Química, Administração, Cosmetologia, Marketing.
• Pós Graduação em negócios será bem-vinda.
• Inglês Avançado é desejável.
• Experiência de 2 a 3 anos em departamento comercial ou atendimento ao cliente, com foco em relacionamento e gerenciamento de clientes, atuação externa.
• Conhecimento em ERP, CRM e BI.
• Técnicas de negociação (desejável).
• Atendimento de clientes de grande, médio e pequeno portes, no segmento de House Hold, Personal Care, Cosméticos, Fragrância com o objetivo de incremento e manutenção das vendas, criação e acompanhamento de projetos e conversão de oportunidades.
• Atuação em São Paulo Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste, que compreende os Estados de Goiás (incluindo Distrito Federal), Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
• Visita presencial aos clientes da região Centro-Oeste mensalmente ou a cada 45 dias.
• Manutenção e gerenciamento da carteira atual, com o acompanhamento das vendas e garantindo o gross profit mínimo estabelecido.
• Captação de briefings, entendimento de projetos, envio de preços, amostras, documentações e acompanhamento de pipeline com o foco em criação e conversões.
• Atendimento dos KPIs de: Net Sales Geral, Net Sales Individual, Gross Profit Individual, Criação e Conversão de oportunidades em pipeline, reuniões com clientes, crescimento de carteira.
• Negociação de preços e manutenção das informações em sistema.
• Construção e revisão mensal de forecast de vendas relacionado a carteira própria.
• Análise de consumo e faturamento do cliente (avaliação do histórico de venda, recuperação de contas, manutenção da carteira atual), traçando uma estratégia para a manutenção dos negócios.
• Solicitação e acompanhamento do envio de amostras e protótipos via SalesForce.
• Planejamento de visitas e inclusão do relatório no SalesForce.
• Negociação de preços, volumes, prazos e forma de pagamento com os clientes.
• Interface com o suporte de Vendas Internas para o atendimento e gerenciamento da carteira de clientes.
• Interface com o Customer Service para acompanhamento dos pedidos e comunicação com os clientes sobre possíveis intercorrências no atendimento das demandas.
• Construção e revisão do budget anual e perspectiva de futuro.
• Desenvolvimento de estratégia comercial para os clientes TOP de faturamento da carteira.

COMPLEMENTAM O PERFIL:

• Proatividade.
• Foco em resultados e metas.
• Comunicação verbal.
• Organização e planejamento.
• Negociação.

REMUNERAÇÃO:

• Pacote compatível com o mercado, Bônus atrativo e benefícios completos!
• São Paulo - Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste. Será necessário visitar a região 1 vez por mês ou 1 vez a cada 45 dias.