Executivo de Vendas – Canal Direto & Indireto (Rio Grande do Sul)

Catupiry; Passo Fundo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Vale Alimentação

GymPass/WellHub

PLR

Seguro de Vida

Plano de Carreira

Day off no mês do Aniversário

Carro fornecido pela empresa

Job summary

A Catupiry® está buscando profissional de vendas externas para atuar na gestão de clientes nos canais Direto e Indireto, com foco em planejamento de ações, análise de desempenho e suporte a distribuidores. Será responsável por acompanhar margens, elaborar planos para grandes clientes e participar de reuniões de resultados.

Requisitos incluem formação superior, experiência em varejo/distribuidores, conhecimento de KPIs e disponibilidade para viagens, com residência em Passo Fundo, RS.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatadas.
• Experiência prévia em vendas externas ou gestão de clientes no varejo/atacado/distribuidores.
• Conhecimento em indicadores de performance (sell-in, sell-out, DP, DN, Mix por canal).
• Residir em Passo Fundo, RS.
• Experiência com seguimento de Laticínios, Resfriados e/ou Congelados.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Atender e desenvolver clientes nos canais Direto e Indireto.
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos, com plano de JBP definido com o gestor.
• Acompanhar relatórios de desempenho: DP, DN, Mix por canal, Volume, Sell-in e Sell-out.
• Utilizar sistemas de controle e inteligência de mercado (Matrix ou Colecta, Scanntech, Nielsen) para apoiar decisões comerciais.
• Ministrar treinamentos e dar suporte ao time dos distribuidores, garantindo alinhamento de execução em campo.
• Elaborar planos de ação para crescimento, fortalecendo relacionamento e atingimento de metas.
• Planejar roteiros de vendas, definindo frequência e visitas conforme estratégia regional.
• Calcular a margem do PPC dos Pontos de Vendas.
• Elaboração de planos de negócios para os top 20 maiores clientes do distribuidor.
• Participar de reuniões junto ao time para apresentação de resultados.

Skills

Vendas externas

Gestão de clientes

Indicadores de performance

Pacote Office

Education

Superior completo em Administração

Gestão Comercial

Tools

Pacote Office

Job description

Job description

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Main responsibilities

• Atender e desenvolver clientes nos canais Direto e Indireto;
• Atuar na gestão de clientes, verbas comerciais e investimentos, com plano de JBP definido em conjunto com o gestor;
• Acompanhar e analisar relatórios de desempenho: DP, DN, Mix por canal, Volume, Sell-in e Sell-out;
• Utilizar sistemas de controle e inteligência de mercado (Mtrix ou Colecta, Scanntech, Nielsen) para apoiar decisões comerciais;
• Ministrar treinamentos e dar suporte ao time dos distribuidores, garantindo alinhamento de execução em campo;
• Elaborar planos de ação para crescimento, fortalecendo relacionamento e garantindo o atingimento de metas;
• Planejar os roteiros de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional;
• Cálculo da margem do PPC dos Pontos de Vendas;
• Elaboração de planos de negócios para os top 20 maiores clientes do distribuidor;
• Participar de Reuniões junto ao time para apresentação de resultados.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatadas;
• Experiência prévia em vendas externas ou gestão de clientes no varejo/atacado/distribuidores;
• Conhecimento em indicadores de performance (sell-in, sell-out, DP, DN, Mix por canal);
• Domínio de Pacote Office (nível Intermediário/Avançado);
• Residir em Passo Fundo, RS;
• Experiência com seguimento de Laticínios, Resfriados e/ou Congelados;
• Disponibilidade para viagens.

Additional information

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Carro fornecido pela empresa (ferramenta de trabalho).