Executivo De Vendas B2B | Gerenciamento De Risco E Logística | São Paulo

Nstech; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Vale Transporte

Plano de Saúde com cobertura nacional

Plano Odontológico

Gympass

Seguro de vida

Contratação CLT

Resumo da oferta

nstech está buscando Executivo de Vendas Enterprise para ampliar a presença de soluções de Gerenciamento de Risco. O profissional atuará de forma estratégica, desenvolvendo novos negócios, gerenciando contas-chave e conduzindo todo o ciclo de vendas consultivas.

A função exige experiência com Vendas B2B, gestão de contas estratégicas e disponibilidade para viagens, em um modelo de trabalho híbrido. Experiência em setores de logística e tecnologia aplicada ao transporte é desejável.

Qualificações

• Experiência sólida com vendas consultivas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Vivência nos segmentos de logística, transporte, gerenciamento de risco, seguros ou áreas correlatas.
• Experiência na venda de projetos e soluções de alto valor agregado.
• Facilidade de relacionamento e negociação com grandes embarcadores, transportadoras, seguradoras e demais players do setor.
• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência prévia com soluções de Gerenciamento de Risco (GR).
• Conhecimento do ecossistema logístico e seus principais desafios operacionais.
• Atuação anterior em empresas de tecnologia voltadas para logística e transporte.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Gerenciar e expandir contas-chave, identificando oportunidades de crescimento.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e a nstech, garantindo uma experiência de excelência.
• Elaborar e negociar propostas comerciais, contratos e SLAs.
• Realizar apresentações executivas e conduzir negociações com tomadores de decisão.
• Analisar indicadores de vendas, performance e mercado para apoiar estratégias comerciais.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir a entrega das soluções e o sucesso dos clientes.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de contas estratégicas

Negociação com clientes estratégicos

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Enterprise para atuar de forma estratégica na expansão das soluções de Gerenciamento de Risco da nstech, contribuindo diretamente para o crescimento da vertical e fortalecimento da nossa presença no mercado.

Principais responsabilidades

• Desenvolver novos negócios e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Gerenciar e expandir contas-chave, identificando oportunidades de crescimento e geração de valor para os clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e a nstech, garantindo uma experiência de excelência.
• Elaborar e negociar propostas comerciais, contratos e acordos de nível de serviço (SLAs).
• Realizar apresentações executivas e conduzir negociações com tomadores de decisão.
• Analisar indicadores de vendas, performance e mercado para apoiar estratégias comerciais e tomada de decisão.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para garantir a entrega das soluções e o sucesso dos clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida com vendas consultivas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Vivência nos segmentos de logística, transporte, gerenciamento de risco, seguros ou áreas correlatas.
• Experiência na venda de projetos e soluções de alto valor agregado.
• Facilidade de relacionamento e negociação com grandes embarcadores, transportadoras, seguradoras e demais players do setor.
• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência prévia com soluções de Gerenciamento de Risco (GR).
• Conhecimento do ecossistema logístico e seus principais desafios operacionais.
• Atuação anterior em empresas de tecnologia voltadas para logística e transporte.

O que oferecemos

• Vale Refeição;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde com cobertura nacional;
• Plano Odontológico;
• Gympass;
• Seguro de vida;
• Contratação CLT;

Modelo de trabalho Hibrido .