Executivo de Vendas B2B (cozinha industrial, HORECA, food service)

VEM; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Job summary

A VEM, referência em utensílios, acessórios e soluções para alimentação, está recrutando um profissional de Vendas Consultivas em São Paulo. A função atende cozinhas industriais, restaurantes, hotéis, bares e hospitais, com foco em prospecção, apresentação de propostas e fechamento de negócios.

Será responsável por mapear clientes ideais, manter o CRM RD Station, cadastrar clientes no ERP, acompanhar pedidos desde a geração até a entrega e realizar reuniões com clientes estratégicos.

Qualifications

• Experiência com processos e/ou mercado de cozinhas industriais, restaurantes, food service, padarias, cozinhas de hotéis, hospitais.
• Habilidade em negociações complexas com clientes de vários portes.
• Conhecimento em CRM e ERP.

Responsibilities

• Prospectar novas oportunidades de negócios e definir ICP.
• Enviar propostas comerciais, negociando prazo e descontos.
• Entender o processo de vendas e políticas comerciais da empresa.
• Manter relacionamento com clientes ativos e realizar prospecção de novos clientes.
• Atualizar cadastro de clientes no ERP e registrar informações no RD Station.
• Acompanhar pedidos desde a geração até a entrega.
• Realizar pesquisa de mercado para novas oportunidades.
• Agendar visitas e reuniões com clientes estratégicos.

Skills

Prospecção de novos negócios

Negociação

CRM e ERP

Análise de mercado

Comunicação

Education

Superior em Administração/Marketing/Comercial (curso completo ou em curso)

Tools

RD Station

ERP

Job description

• Atuará na área de Vendas Consultivas de utensílios, acessórios e soluções para alimentação, gastronomia - produtos referência, de alta tecnologia e sustentáveis, usados em cozinhas industriais, cozinhas de restaurantes, de bares, de hotéis e de hospitais.
• Prospecção de novas oportunidades de negócios, estudar e determinar perfil de cliente ideal (ICP)
• Enviar propostas comerciais, negociando prazo e descontos.
• Entendimento do processo de vendas e políticas comerciais, buscando a melhor performance em vendas.
• Contato com clientes novos e inativos: construir relacionamento com clientes ativos e prospecção de novos
• Cadastro de clientes no ERP
• Acompanhamento de pedidos desde a geração até a entrega no cliente
• Pesquisa de mercado para oportunidade de novos negócios
• Visita e reuniões com clientes estratégicos
• Alimentar o sistema de CRM RD StationExperiência com processos e/ou mercado de cozinhas industriais, restaurantes, food service, padarias, cozinhas de hotéis, restaurantes e hospitais. Segmentos de HORECA e/ou ou BHR (bares, hotéis e restaurantes).
• Desejável superior Completo ou Cursando, áreas de administração, marketing e ou comercial.
• Habilidade em negociações complexas.
• Conhecimento em CRM e ERP.