Executivo de Vendas B2B

HORIZONTE MARKETING E ASSESSORIA LTDA; Belo Horizonte; Sur place; BRL 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Horizonte Marketing E Assessoria LTDA busca ampliar sua carteira de clientes atuando desde a prospecção até o fechamento de negócios. O profissional será responsável por identificar oportunidades, qualificar contatos, agendar reuniões e conduzir as negociações com foco em resultados.

O candidato ideal possui boa comunicação, organização e disciplina para acompanhar as negociações até a assinatura do contrato, utilizando CRM para registrar atividades e resultados.

Qualifications

• Proatividade na prospecção de novos clientes.
• Capacidade de ouvir e apresentar soluções adaptadas.
• Disciplina para acompanhar negociações até a conclusão.
• Domínio de comunicação clara com decisores.
• Gestão de CRM e acompanhamento de oportunidades.

Responsabilités

• Pesquisar empresas e identificar oportunidades comerciais.
• Prospectar decisores por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar contatos identificando necessidades e momento de contratação.
• Agendar e confirmar reuniões com contatos prospectados.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender objetivos do cliente.
• Apresentar serviços e recomendar soluções adequadas às necessidades.
• Explicar entregas, prazos, investimentos e responsabilidades das partes.
• Elaborar e encaminhar propostas comerciais.

Connaissances

Prospecção

Negociação

Comunicação

Organização

CRM

Outils

CRM

LinkedIn

E-mail

WhatsApp

Description du poste

Faça parte do time Horizonte!

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e orientada a resultados para atuar na conquista de novos clientes, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até a negociação e o fechamento.

Nesta posição, você terá responsabilidade pela geração das próprias oportunidades e também poderá receber reuniões agendadas pela equipe de pré-vendas, conforme desempenho, capacidade de atendimento e critérios definidos pela gestão.

Principais responsabilidades:

• Pesquisar empresas e identificar potenciais oportunidades comerciais.
• Identificar decisores e realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar contatos, identificando necessidades, desafios, capacidade de investimento e momento de contratação.
• Agendar e confirmar reuniões com os contatos prospectados.
• Atender oportunidades encaminhadas pela equipe de pré-vendas e pelos demais canais da empresa.
• Preparar-se para as reuniões, analisando as informações disponíveis sobre cada oportunidade.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os objetivos e as necessidades do potencial cliente.
• Apresentar os serviços da Horizonte e recomendar soluções adequadas às necessidades identificadas.
• Explicar com clareza as entregas, os prazos, os investimentos e as responsabilidades das partes.
• Elaborar e encaminhar propostas comerciais.
• Realizar contatos de acompanhamento, esclarecer dúvidas e tratar objeções.
• Negociar valores e condições dentro dos limites autorizados pela gestão.
• Conduzir o fechamento e acompanhar a formalização dos contratos.
• Repassar à equipe responsável pelo atendimento as informações do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos na negociação.
• Registrar no CRM as interações, propostas, valores, etapas e próximos passos.
• Manter o funil de vendas e as previsões de fechamento atualizados.
• Acompanhar metas de novos contratos, receita, conversão e geração de oportunidades próprias.
• Registrar motivos de perda e contribuir para a melhoria do processo comercial.
• Participar de treinamentos, simulações e alinhamentos com a equipe.

Buscamos alguém com iniciativa para prospectar, capacidade de ouvir, segurança para apresentar soluções e disciplina para acompanhar as negociações até a decisão do cliente.