Executivo de Vendas

Ricoh Americalatina; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Seguro de vida

Plano odontológico

Previdência privada

Remuneração variável

Job summary

Ricoh Brasil procura um WorkPlace Account Executive em São Paulo para gerenciar carteira de clientes e realizar prospecção (Hunter) com foco em fechamento de contratos de soluções de outsourcing de impressão e DaaS. O profissional atuará com clientes corporativos no estado.

O candidato ideal tem experiência em vendas consultivas, domínio de CRM, disponibilidade para visitas, carro próprio e diploma superior. A função é CLT, com metas agressivas e remuneração variável.

Qualifications

• Experiência comprovada como Executivo de Contas (Hunter/Farmer).
• Forte experiência em vendas consultivas de outsourcing/ DaaS e serviços de TI.
• Possuir carro próprio e residir na cidade de São Paulo.
• Disponibilidade para visitas na cidade e na Grande SP.
• Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.
• Domínio em pacote Office e cálculos de vendas.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes (Farmer) e prospectar novos negócios (Hunter).
• Conduzir o ciclo de vendas do início ao fim, com foco em fechamento de contratos.
• Representar a Ricoh em reuniões com clientes e em eventos.
• Alcançar metas comerciais e KPIs com acompanhamento de faturamento e margens.
• Realizar o pós-venda para retenção de contratos e expansão dentro dos clientes existentes.

Skills

Hunter/Farmer

Vendas consultivas

CRM

Gestão de pipeline

Negociação

Education

Bacharelado

Tools

CRM

Office

Job description

A Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Workplace Account Executive para atuar em São Paulo (SP). Este(a) profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes (Farmer) e por realizar a prospecção de negócios (Hunter), além de administrar negócios do ciclo de vendas do início ao fim do processo. Buscamos um prospector dedicado, com foco em geração de leads e fechamento de contratos, para trabalhar diretamente com clientes corporativos no estado de São Paulo.

Suas principais responsabilidades

• Atuação consultiva: Conduzir vendas de soluções e serviços, propondo soluções personalizadas do portifólio Ricoh. Prover gestão das contas dentro de um território/segmento de mercado específico ou clientes potenciais.
• Prospeção de novos negócios: prospectar novos clientes, amplar a carteira por meio de abordagem de alto nível em vendas;
• Dominar o ciclo de vendas na prática: se relacionar com pré-vendas, times técnicos e operacionais, realizar visitas comerciais, expandir vendas e market share, conduzir negociações de vendas complexas;
• Atingir metas comerciais e KPIs: cumprir com metas agressivas e compreender as estratégias junto ao time e liderança para atender às expectativas, além de acompanhar faturamento e demais métricas que a área de vendas compreende (margem, receita, etc)
• Representar a Ricoh: participação de reuniões com clientes atuais e potenciais, além da presença em eventos e feiras;
• Gerir e reter clientes: realização do pós-venda - realizar a manutenção de clientes atuais, realizar visitas com o intuito de preservar os contratos e expandir negócios dentro dos clientes;

Requisitos:

• Experiência comprovada como Executivo de Contas (Hunter/Farmer);
• Forte experiência em vendas consultivas de outsourcing de impressão e/ou DaaS (Device as a Service - (locação e venda de desktops, notebooks, Chromebooks e MacBooks), e/ou ProAv e/ou serviços de TI
• Possui carro próprio, residir na cidade de São Paulo e se disponibilizar para visitas na cidade e na grande São Paulo;
• Estar presente no escritório semanalmente (1x por semana ou conforme demanda)
• Curso Superior Completo (Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas)
• Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline;
• Domínio em pacote Office e cálculos de vendas;

Será interessante caso você tenha:

• Algum domínio de inglês/espanhol para realizar negociações complexas (será testado em entrevista).

Competências comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento;
• Adaptabilidade e flexibilidade para encantar clientes
• Orientação para resultado
• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Previdência privada
• Remuneração variável conforme atingimento de metas;
• Day off no aniversário

Modelo de contratação: CLT (fixo + variável)