Executivo De Vendas

Colgate-Palmolive Company; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Colgate-Palmolive Company busca um Executivo de Desenvolvimento de Clientes no Rio de Janeiro para representar a empresa, gerenciar relacionamentos com parceiros, comercializar e desenvolver os 5 Ps em várias categorias. O objetivo é ampliar vendas, melhorar distribuição e ampliar participação de mercado.

O profissional atuará com equipes internas, analisará dados de mercado e proporá estratégias para crescer o negócio, sempre alinhado aos valores da empresa e às políticas de crédito.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comercial em FMCG/CPG é desejável.
• Domínio em Data & Analytics para gerar insights acionáveis.

Responsabilidades

• Implementar estratégias comerciais assegurando a execução dos 5 Ps no ponto de venda.
• Alcançar as metas de vendas do território designado.
• Conduzir reuniões de JVP (Joint Value Creation) e T2T (Top-to-Top).
• Planejar atividades administrativas: orçamento, preços, estoque e contas a receber.
• Garantir cumprimento das políticas de crédito da empresa.
• Visitar o campo para acompanhar atividades e observar a concorrência.
• Comunicar-se proativamente com clientes Atacado & Cash & Carry sobre planos, lançamentos e promoções.
• Analisar dados de Neogrid/Nielsen/Scanntech para orientar ações de crescimento e fidelidade à marca.
• Utilizar ferramentas de IA para desenvolver insights para as equipes de vendas.

Conhecimentos

Data & Analytics

FMCG experience

Sales skills

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/Engenharia

Ferramentas

Google Workspace

Microsoft Office

Scanntech

Neogrid

Nielsen

Descrição da oferta de emprego

Assistência de deslocamento não oferecida Número da vaga# 175965 - Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

Quem somos

A Colgate-Palmolive Company é uma empresa global de produtos para o consumidor que opera em mais de 200 países e é especializada em higiene bucal, cuidados pessoais, cuidados com o lar, cuidados com a pele e nutrição animal. Mais famílias confiam em nosso produto do que qualquer outra marca do mundo, o que nos torna um nome familiar!

Faça parte da Colgate-Palmolive: uma empresa de crescimento inovadora e acolhedora que está reinventando um futuro mais saudável para as pessoas, seus animais e nosso planeta. Guiados por nossos valores fundamentais de sermos cuidadosos, inclusivos e corajosos, promovemos uma cultura que inspira nosso pessoal a alcançar metas em comum. Juntos, vamos construir um futuro mais brilhante e saudável para todos.

Título do Cargo:

Executivo de Vendas

Localização:

Brasil - Rio de Janeiro

Resumo do Cargo

Como Executivo de Desenvolvimento de Clientes, você será responsável por representar profissionalmente a Colgate-Palmolive, gerenciando o relacionamento com parceiros com confiança e respeito, além de comercializar e desenvolver os 5 Ps em diferentes categorias de produtos. Seu objetivo será aumentar as vendas de forma lucrativa, melhorar os níveis de distribuição e expandir a participação de mercado, de acordo com nossos princípios de negócios.

Principais Responsabilidades

• Implementar as estratégias comerciais da Colgate-Palmolive garantindo a execução correta dos 5 Ps no ponto de venda, visando gerar benefícios tanto para nossos clientes quanto para a Colgate-Palmolive, compreendendo proativamente as necessidades dos clientes e recomendando soluções para as diversas demandas do ambiente de varejo.
• Atingir as metas de vendas do território atribuído.
• Monitorar o desempenho do território e liderar reuniões periódicas de JVP (Joint Value Creation) e T2T (Top-to-Top).
• Planejar e organizar atividades administrativas, incluindo controle orçamentário, monitoramento e pagamento de atividades, atualização da lista de preços, gestão de estoque, acompanhamento de cota promocional, mapeamento de contatos e controle de conta corrente.
• Garantir o cumprimento das políticas de crédito estabelecidas pela empresa.
• Realizar visitas de campo para acompanhar as atividades planejadas, observar a concorrência, identificar oportunidades e compartilhar insights com a equipe comercial para desenvolver estratégias que respondam às mudanças competitivas do mercado.
• Manter comunicação proativa com clientes (Atacado & Cash & Carry) para apresentar planos trimestrais, JVPs, lançamentos de produtos, promoções, tabloides/encartes, reduções de preço e todas as ferramentas de vendas disponíveis.
• Analisar dados gerados por ferramentas analíticas (Neogrid/Nielsen/Scanntech) para tomar decisões assertivas que impulsionem e expandam os negócios, tais como ações de sell-out/clubes de fidelidade, negociação e acompanhamento de planos de crescimento, aumento de distribuição, ganho de participação de mercado, produtividade e fidelidade à marca.
• Utilizar o "Super Clube" como ferramenta para desenvolver e acelerar o sell-through com as equipes de vendas externas do C&C (quando aplicável).
• Treinar as equipes dos clientes e das lojas em campanhas, lançamentos de produtos e iniciativas correlatas.
• Desenvolver insights analíticos alavancando ferramentas de inteligência artificial usadas na Colgate-Palmolive.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência comercial na indústria de Bens de Consumo de Massa (FMCG / CPG).
• Domínio em Data & Analytics, especificamente no uso de informações para geração de insights acionáveis.

Requisitos Desejáveis:

• Conhecimento do Canal Indireto.
• Domínio das ferramentas do Google Workspace, Microsoft Office, Scanntech, Neogrid e Nielsen.

Nosso Compromisso com a Inclusão

Nossa jornada começa com as nossas pessoas - desenvolvendo talentos fortes com diferentes origens e perspectivas para melhor atender nossos consumidores ao redor do mundo e promovendo um ambiente inclusivo, onde todos se sintam realmente pertencentes. Estamos dedicados a garantir que cada indivíduo possa ser autêntico, seja tratado com respeito e tenha o apoio da liderança para contribuir de forma significativa para o nosso negócio.

Empregador que Oferece Oportunidades Iguais

A Colgate é um empregador de oportunidades iguais e todos os candidatos qualificados serão considerados para preenchimento da vaga aberta, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade sexual, orientação sexual, nacionalidade, etnia, idade, ser portador de necessidades especiais, estado cívil, veteranos americanos (United States positions) ou qualquer outra característica protegida por lei.

Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura estão disponíveis para pessoas com deficiências. Preencha este formulário de solicitação se precisar de adaptações.

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