Executivo de Vendas

vagas.sc; Fortaleza; Presencial; BRL 28 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

a vaga na vagas.sc busca profissional de vendas consultivas para atuar no setor de turismo, com foco em identificar necessidades, propor pacotes e fechar negócios com clientes corporativos e individuais. o candidato ideal possui conhecimento do mercado de turismo, experiência em negociação e habilidade em gestão de carteira de clientes, utilizando CRM e ferramentas como Excel e PowerPoint.

esta posição envolve manter relacionamento longevo com clientes, prospectar novos negócios e acompanhar o

Qualificações

• Domínio de técnicas de vendas consultivas.
• Capacidade de negociação de preços, prazos e contratos.
• Conhecimento abrangente de destinos, produtos e fornecedores do turismo.
• Gestão de carteira de clientes com foco em fidelização.
• Proatividade na identificação de oportunidades e crescimento de turnover.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes no segmento de turismo.
• Elaborar propostas e pacotes alinhados às necessidades.
• Gerenciar o funil de vendas e manter pipeline ativo.
• Manter relacionamento e ampliar negócios na base existente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação comercial

Mercado de turismo

Gestão de carteira de clientes

Ferramentas comerciais

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Sistemas de reservas

Descrição da oferta de emprego

Habilidades Técnicas

1. Vendas Consultivas

• Identificar necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.
• Elaborar roteiros e pacotes alinhados ao perfil do viajante.
• Transformar oportunidades em vendas efetivas.

2. Negociação Comercial

• Negociar preços, condições e contratos.
• Desenvolver propostas competitivas e rentáveis.
• Contornar objeções e fechar negócios.

3. Conhecimento do Mercado de Turismo – obrigatorio

• Destinos nacionais e internacionais.
• Produtos turísticos (lazer, corporativo, grupos, eventos).
• Companhias aéreas, hotéis, operadoras e fornecedores.

4. Gestão de Carteira de Clientes

• Prospecção de novos clientes.
• Fidelização e relacionamento de longo prazo.
• Expansão de negócios na base existente.

5. Utilização de Ferramentas Comerciais

• CRM e gestão de pipeline.
• Pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint).
• Sistemas de reservas e emissão de viagens (desejável).

Competências Comportamentais

1. Comunicação e Persuasão

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentação e argumentação.
• Poder de influência e convencimento.

2. Orientação para Resultados

• Foco em metas e indicadores.
• Proatividade na busca por oportunidades.
• Persistência e senso de urgência.

3. Relacionamento Interpessoal

• Facilidade para criar conexões.
• Atendimento de excelência.
• Empatia e escuta ativa.

4. Organização e Planejamento

• Gestão eficiente de múltiplos clientes e demandas.
• Acompanhamento do funil de vendas.
• Priorização de atividades.

5. Resiliência

• Capacidade de lidar com pressão e mudanças de mercado.
• Flexibilidade diante de imprevistos e negociações complexas.

Diferenciais para a Vaga

• Experiência em agências de viagens, operadoras ou turismo corporativo.
• Carteira de clientes ativa.
• Inglês e/ou espanhol.
• Conhecimento em viagens corporativas e eventos.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas