Executivo de Vendas

GEA Group; Campinas; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia de separação está buscando um Engenheiro de Vendas para atuar em Campinas. O profissional será responsável por desenvolver relações comerciais e garantir a satisfação do cliente, além de preparar propostas comerciais e realizar análise crítica de projetos. Se você tem experiência em vendas e é apaixonado por construir relacionamentos duradouros, essa pode ser a oportunidade ideal.

Qualificações

• Experiência em vendas de equipamentos de Separação.
• Capacidade de avaliação comercial de editais (RFP’s, RFQ’s).
• Participação em feiras de negócios.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelizar os atuais.
• Preparar propostas comerciais e formar preços.
• Fazer follow-up ativo das ofertas realizadas.

Conhecimentos

Negociação comercial

Relacionamento com clientes

Análise crítica

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsibilities / Tasks

Engenheiro de vendas para atuar na área de vendas de equipamentos de Separação. Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.

• Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
• Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
• Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;
• Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;
• Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
• Preparação de Propostas Comerciais;
• Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);

Your Profile / Qualifications

• Negociação comercial e assinatura de contrato;
• Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
• Participação em feiras de negócios e seminários;
• Garantir a satisfação dos clientes;
• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas

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