Executivo de Vendas

Contrei - Gestão em Medicina e Segurança do Trabalho; Belo Horizonte; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Contrei - Gestão em Medicina e Segurança do Trabalho procura Executivo de Vendas para prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B em Belo Horizonte. O foco é atender empresas de médio e grande porte com soluções em SST.

Você atuará de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente, conduzindo reuniões presenciais e on-line, apresentando propostas e conduzindo o fechamento de contratos. manterá o pipeline atualizado no CRM e buscará atingir as metas da área.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B é desejável.
• Habilidade de comunicação e negociação.
• Conhecimento básico de CRM é valorizado.

Responsabilidades

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas de maior porte.
• Conduzir reuniões presenciais e online para entender o SST do cliente e propor soluções.
• Vendas consultivas, acompanhando o cliente do primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos clientes.
• Negociar com grandes contas, participar de concorrências/RFP e apresentar propostas técnicas/comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e contratos, negociando valores, prazos e condições.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamentos com contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar interações no CRM (Ploomes) e manter pipeline atualizado.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.

Descrição da oferta de emprego

O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte.

Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho.

Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP.

Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área.

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
• Conduzir reuniões presenciais e on-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
• Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes.
• Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.