EXECUTIVO DE VENDA PLENO

Grupo Kontik; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde Bradesco

Seguro de Vida

Job summary

Grupo Kontik busca Executivo(a) de Vendas Pleno para prospectar e desenvolver novos negócios em soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense. O papel exige perfil Hunter, visão consultiva e habilidade para gerenciar ciclos de vendas de média a alta complexidade, de ponta a ponta, com foco em clientes B2B.

A atuação é híbrida, com base em São Paulo, e envolve construção de relacionamentos estratégicos, gestão de pipeline e atingimento de metas comerciais, apoiando o crescimento da carteira

Qualifications

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense.
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Experiência na comercialização de soluções financeiras, Wallet e Expense.
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos até tomadores de decisão.
• Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B.
• Conduzir reuniões comerciais de diagnóstico, identificando desafios, objetivos e necessidades dos clientes.
• Apresentar e demonstrar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense de forma consultiva.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos dos clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, até fechamento dos contratos.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Realizar follow-ups estruturados para assegurar o avanço das negociações.
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio do CRM.
• Atualizar e registrar informações relevantes das oportunidades de forma organizada.
• Monitorar indicadores comerciais e atuar para atingir metas estabelecidas.
• Colaborar com áreas internas para garantir uma jornada comercial eficiente e experiência ao cliente.
• Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios.

Skills

Hunter

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa

Relacionamento com clientes

Negociação

CRM (HubSpot)

Comunicação (oral e escrita)

Education

Administração / Gestão Comercial / Marketing (cursando ou completo)

Tools

HubSpot CRM

Job description

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;
• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;
• Pessoas no centro, gerando valor real em cada entrega

A oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar na área Comercial, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos negócios relacionados a soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet). O principal objetivo da posição é identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir vendas consultivas que contribuam para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios do Grupo Kontik. Buscamos um profissional com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas B2B, autonomia para conduzir negociações de ponta a ponta e capacidade de atuar em ciclos de vendas de média e alta complexidade. Essa posição é ideal para quem possui forte orientação para resultados, habilidade de relacionamento e deseja gerar impacto direto no crescimento do negócio.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;
• Conduzir reuniões comerciais de diagnóstico, identificando desafios, objetivos e necessidades dos clientes;
• Apresentar e demonstrar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense de forma consultiva;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos dos clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, garantindo a evolução consistente das oportunidades até o fechamento dos contratos;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão;
• Realizar follow-ups estruturados para assegurar o avanço contínuo das negociações;
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;
• Atualizar e registrar informações relevantes das oportunidades de forma organizada e consistente;
• Monitorar indicadores comerciais e atuar com foco no atingimento das metas estabelecidas;
• Colaborar com áreas internas para garantir uma jornada comercial eficiente e uma excelente experiência ao cliente;
• Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios do Grupo Kontik.

Como essa posição se conecta com nossa cultura

O(a) Executivo(a) de Vendas Pleno possui papel fundamental na expansão dos negócios do Grupo Kontik, conectando empresas a soluções que promovem mais eficiência, controle financeiro e melhores experiências para colaboradores e viajantes.

Sua atuação estará diretamente alinhada aos nossos pilares culturais:

• Performance: foco na geração de resultados, crescimento sustentável e superação de metas comerciais;
• Decisão baseada em dados: utilização de indicadores, métricas, pipeline e forecast para direcionar estratégias e priorizar oportunidades;
• Colaboração: atuação integrada com diferentes áreas para garantir uma experiência consistente e gerar valor aos clientes;
• Adaptabilidade e inovação: capacidade de compreender diferentes cenários de mercado e oferecer soluções aderentes às necessidades de cada organização;
• Pessoas e viajante no centro: construção de relacionamentos consultivos, duradouros e focados na melhor experiência para clientes e usuários.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense;
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Experiência na comercialização de soluções financeiras, Wallet e Expense;
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão;
• Experiência na gestão organizada de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil Hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de oportunidades;
• Organização, disciplina comercial e senso de urgência;
• Autonomia para conduzir negociações e processos comerciais;
• Resiliência para atuar em ciclos de vendas consultivos e de maior complexidade;
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e gerar credibilidade junto aos clientes.

Diferenciais

• Experiência no segmento de viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs;
• Conhecimento sobre gestão de viagens corporativas e políticas de viagens;
• Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento;
• Experiência com soluções SaaS;
• Carteira ativa de relacionamentos ou networking no mercado B2B;
• Vivência na venda de soluções voltadas para eficiência operacional e transformação digital;
• Conhecimento de processos relacionados à gestão de despesas, mobilidade corporativa e jornadas do viajante.

Informações da vaga

Horário: 8h as 18h com 1h12min de almoço

Modelo de trabalho: Hibrido - Rua Itapeva, 26 - Bela Vista, São Paulo

Benefícios

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;
• "Frutaria" (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);
• Vale-transporte;
• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);
• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);
• Seguro de Vida - sem custo para o colaborador;
• Plano de Carreira;
• "PHD" (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);
• "Hello, Hola, Ciao..." (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);
• Qualify Kontik- Plataforma online com diversos cursos online;
• "Diz Aí?" (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco;
• "Pega a visão!" (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);
• "Hoje a Festa é Sua!" (Aniversariantes ganham o dia de folga);
• "Você Muda & A Gente Ajuda!" (Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);
• "Sim, Aceito!" (Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);
• Licença Casamento de 5 dias;
• "Bebê a Bordo" (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);
• Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;
• Auxílio para filhos portadores de deficiência;
• "PAI! Você é nosso herói!" (Direito a licença paternidade de 30 dias após o nascimento do bebê);
• “Bday Filho(a)” (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);
• Sorteio WOW Experience Travel! – sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região da Unidade do Grupo, litoral e interior + vale divertido.
• Sorteio WOW na sua casa (sorteio de eletrodomésticos)
• "Salvador Meu Amô!" (Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão de R$ 1.000,00);
• Plataforma Kontik Trip – Passagens aéreas e hospedagem com descontos exclusivos para os colaboradores;
• "Meu Amigo Vale Ouro!" (sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus de R$200,00 para você);
• Wellhub (Gympass)
• Total Pass;
• Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha).
• Convênio com a rede Raia Drogasil para compra de medicamentos com desconto em folha.
• Creditas - nossa parceira para realização de empréstimos consignado, oferecendo a option de desconto diretamente em folha.
• Uhuu me formei – benefício para quem se formou
• Dinbora (Creditas) - App de educação e saúde financeira gratuito.
• Zenklub – App de Saúde mental, nutricional, financeira e carreira. Inclusão de dependentes com desconto em consultas.
• Dog Life Saúde para pet - cachorro e gatos
• “Bibi, passei” – Conquista da 1° habilitação, recebe R$:200,00 no cartão ifood

Se você se identifica com uma cultura orientada a performance, decisões bem fundamentadas, colaboração, inovação contínua e foco no viajante, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua jornada no Grupo Kontik