Executivo de Produtos PL - Governo (Autodesk)

Brasoftware; São Paulo; Ibrido; BRL 180.000 - 320.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

PLR

Plano de Carreira

Plano de Saúde

Subsídio para Educação Infantil

Vale Refeição

Tarde off no aniversário

Auxílio infraestrutura/conectividade

Certificações custeadas

Descrizione del lavoro

A Brasoftware, líder em transformação digital, busca atuar no modelo híbrido em São Paulo, com foco em vender soluções Autodesk para o setor público. O papel envolve desenvolver carteira, conduzir o ciclo de vendas completo e gerir forecast e pipeline com clientes institucionais.

Requisitos incluem experiência em vendas B2B para setor público, conhecimento da Lei 14.133/2021, além de gestão de CRM e licenças por assinatura.

Competenze

• Experiência em vendas consultivas para o setor público.
• Conhecimento da Lei 14.133/2021 e processos de contratação pública.
• Experiência na comercialização de soluções Autodesk (AEC/Construction Cloud).
• Conhecimento em licenciamento por assinatura e contratos recorrentes.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM (Salesforce/HubSpot).
• Pós-graduação na área será diferencial.
• Inglês é considerado um diferencial.

Mansioni

• Prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes do setor público.
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde identificação até fechamento da venda.
• Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros e fabricantes, propondo soluções Autodesk.
• Elaborar e acompanhar forecast, pipeline e plano de contas.
• Apoiar processos de licitações, atas de registro de preços e renovações contratuais.
• Promover apresentações executivas e reuniões estratégicas com clientes.
• Manter o CRM atualizado com oportunidades e próximos passos.

Conoscenze

Vendas consultivas B2B

Lei 14.133/2021

Autodesk (AEC)

Licenciamento por assinatura

Gestão de pipeline/forecast

CRM (Salesforce/HubSpot)

Inglês (diferencial)

Formazione

Pós-graduação – Especialização

Experiência em licitações públicas

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Descrizione del lavoro

Hybrid São Paulo, SP, BR

Venha fazer parte do time!

Somos especialistas em transformação digital. Na Brasoftware, o verbo TRANSFORMAR faz parte do nosso cotidiano.

Se você também acredita no poder da tecnologia e busca um ambiente colaborativo e inovador, venha construir sua história conosco.

Atividades e Responsabilidades:

• Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes do setor público (Federal, Estadual e Municipal), identificando oportunidades de novos negócios e expansão da base instalada;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, qualificação, elaboração da estratégia de venda, negociação comercial e acompanhamento do processo licitatório até o fechamento da venda;
• Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros, distribuidores e fabricantes, atuando de forma consultiva para compreender os desafios de negócio e propor soluções Autodesk aderentes às necessidades do órgão;
• Elaborar e acompanhar forecast, pipeline e plano de contas;
• Apoiar processos de licitações, atas de registro de preços, renovações contratuais, adesões, dispensas e demais modalidades de contratação pública;
• Promover apresentações executivas, demonstrações de valor e reuniões estratégicas junto aos clientes, posicionando as soluções Autodesk como parte da transformação digital do setor público;
• Manter o CRM atualizado com informações sobre oportunidades, atividades comerciais, forecast e próximos passos, garantindo governança comercial.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B para clientes do setor público.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e dos principais processos de contratação pública.
• Experiência na comercialização de soluções Autodesk, preferencialmente nas linhas AEC e Construction Cloud
• Conhecimento sobre modelos de licenciamento por assinatura (Subscription), renovações, expansão de contratos e vendas recorrentes.
• Vivência em gestão de pipeline, forecast e CRM (Salesforce, HubSpot ou similar).
• Pós Gradução – Especialização
• Inglês será considerado um diferencial.
• Auxílio infraestrutura/conectividade
• Certificações 100% custeadas (fabricantes parceiros)
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Plano de Carreira
• Plano de Saúde
• Subsídio para Educação Infantil
• Tarde off no aniversário
• Vale Refeição
• Wellhub

Fundada em 1987, a Brasoftware é uma empresa 100% brasileira, pioneira no mercado de tecnologia do nosso país, e líder do seu segmento! São quase 4 décadas de foco nas necessidades de nossos clientes, buscando inovar em parcerias e em oferecer soluções e serviços de tecnologia para os mais diversos perfis de Empresas, Instituições, Profissionais e Usuários.

Com mais de 480 mil clientes atendidos, A Brasoftware é líder na oferta e gerenciamento de contratos de licenciamento de softwares e serviços on line (Cloud), com um portfólio que inclui gestão de consumo, consultoria e serviços gerenciados, além de soluções verticalizadas com foco em inovação e transformação digital.

Com sólidas parcerias junto aos mais conceituados fabricantes de TI, e o mais alto nível em certificações técnicas com empresas como Microsoft, Adobe, Autodesk, Citrix, Broadcom/Symantec, Forcepoint, Freshworks, Kaspersky, Veeam, Veritas, VMware entre outros.

Para garantir a excelência no atendimento, contamos com escritórios localizados em Poá, São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, Belo Horizonte e Porto Alegre, além de presença em diversas cidades do Brasil.

Concretizar a nossa missão não se limita apenas na entrega de tecnologias inovadoras, está relacionado também com quem somos como empresa e, sobretudo, com a forma de atuar junto aos nossos clientes e parceiros.

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