Executivo de Novos Negócios Pleno

INTEGRA RH; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A MaisTODOS, fintech do grupo TODOS, busca um profissional de vendas B2B para atuar no modelo hunter, captar parcerias para o ecossistema do Cartão de TODOS e fechar negócios. Você irá gerir carteira de clientes, apresentar propostas com ROI e conduzir o ciclo completo de vendas, do qualificar leads ao onboarding do parceiro.

É essencial ter experiência em vendas complexas, conhecimento de CRM e habilidade para dialogar com empresários e tomadores de decisão, contribuindo para o crescimento de

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em adquirência.
• Conhecimento de técnicas de hunting e negociação.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Prospecção e fechamento de novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS.
• Gestão e rentabilização da carteira de clientes existente, com estratégias de upsell/cross-sell.
• Apresentação de propostas de valor com ROI, destacando benefícios para lojistas e prestadores de serviço.
• Condução do ciclo completo de vendas, desde qualificação de leads até o onboarding do parceiro.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

CRM

Gestão de carteira

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Somos a MaisTODOS, fintech do grupo TODOS. Por aqui selecionamos os melhores talentos para as melhores vagas no mercado digital.

Dedicamo-nos a oferecer soluções financeiras que proporcionem experiências únicas por meio de nossos produtos e serviços. Para isso temos uma equipe incrível, com brilho nos olhos e vontade de realizar!

Principais responsabilidades/funções da vaga:

• Prospecção e Fechamento: Atuar ativamente no modelo hunter para atrair e fechar novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS.

• Gestão de Carteira: Mapear, acionar e rentabilizar a carteira própria de clientes pré-existente, aplicando estratégias de vendas cruzadas ou conversão.

• Apresentação de Valor: Conduzir reuniões de apresentação de propostas de valor, demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) e os benefícios da parceria para lojistas e prestadores de serviço.

• Ciclo Completo de Vendas: Gerenciar todo o processo comercial, desde a qualificação do lead e negociação até o fechamento e acompanhamento inicial do onboarding do parceiro.

Competências Técnicas:

• Experiência no Setor: Vivência sólida com vendas B2B, com preferência por profissionais vindos do mercado de adquirência (maquininhas, meios de pagamento, subadquirentes).

• Network e Carteira Ativa: Possuir carteira de clientes consolidada e diversificada (diferentes segmentos e portes), pronta para ser ativada.

• Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias de vendas complexas, técnicas de hunting e negociação avançada.

• Ferramentas: Facilidade com o uso de CRMs para gestão de pipeline e indicadores de performance.

• Formação: Superior completo (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).

Competências Comportamentais:

• Orientação para Resultados: Foco obsessivo no cumprimento e superação de metas (KPI de ativações mensais).

• Perfil Hunter: Resiliência, autonomia e proatividade para prospecção ativa de novos negócios.

• Comunicação Persuasiva: Excelente capacidade de argumentação e facilidade para dialogar com empresários, lojistas e tomadores de decisão.

• Visão Estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de negócio e construir parcerias de longo prazo que gerem valor real para ambas as partes.