Executivo de Novos Negócios Pleno

MaisTODOS; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

MaisTODOS, fintech do grupo TODOS, está com vaga na área Comercial em Ribeirão Preto. O profissional atuará em vendas B2B, com foco em atrair e fechar parcerias para o ecossistema do Cartão de TODOS, gerando valor para lojistas e prestadores de serviço.

A posição envolve gestão de carteira, apresentação de propostas de valor com ROI, e condução de todo o ciclo de vendas, desde qualificação de leads até onboarding do parceiro, com foco em atingir metas.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no mercado de adquirência.
• Carteira de clientes consolidada e diversificada.
• Domínio de técnicas de vendas complexas e negociação.
• Familiaridade com CRM para gestão de pipeline e KPIs.

Responsabilidades

• Prospecção e fechamento: atrair e fechar novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS.
• Gestão de carteira: mapear, acionar e rentabilizar a carteira de clientes existente.
• Apresentação de valor: demonstrar ROI e benefícios da parceria para lojistas e prestadores de serviço.
• Ciclo completo de vendas: gerenciar todo o processo, da qualificação à onboarding do parceiro.

Conhecimentos

Vendas B2B

Carteira de clientes

Metodologias de vendas

Negociação avançada

CRM

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos a MaisTODOS, fintech do grupo TODOS. Por aqui selecionamos os melhores talentos para as melhores vagas no mercado digital.

Dedicamo-nos a oferecer soluções financeiras que proporcionem experiências únicas por meio de nossos produtos e serviços. Para isso temos uma equipe incrível, com brilho nos olhos e vontade de realizar!

Principais Responsabilidades/funções Da Vaga

• Prospecção e Fechamento: Atuar ativamente no modelo hunter para atrair e fechar novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS.
• Gestão de Carteira: Mapear, acionar e rentabilizar a carteira própria de clientes pré-existente, aplicando estratégias de vendas cruzadas ou conversão.
• Apresentação de Valor: Conduzir reuniões de apresentação de propostas de valor, demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) e os benefícios da parceria para lojistas e prestadores de serviço.
• Ciclo Completo de Vendas: Gerenciar todo o processo comercial, desde a qualificação do lead e negociação até o fechamento e acompanhamento inicial do onboarding do parceiro.

Competências Técnicas

• Experiência no Setor: Vivência sólida com vendas B2B, com preferência por profissionais vindos do mercado de adquirência (maquininhas, meios de pagamento, subadquirentes).
• Network e Carteira Ativa: Possuir carteira de clientes consolidada e diversificada (diferentes segmentos e portes), pronto para ser ativada.
• Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias de vendas complexas, técnicas de hunting e negociação avançada.
• Ferramentas: Facilidade com o uso de CRMs para gestão de pipeline e indicadores de performance.
• Formação: Superior completo (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).

Competências Comportamentais

• Orientação para Resultados: Foco obsessivo no cumprimento e superação de metas (KPI de ativações mensais).
• Perfil Hunter: Resiliência, autonomia e proatividade para prospecção ativa de novos negócios.
• Comunicação Persuasiva: Excelente capacidade de argumentação e facilidade para dialogar com empresários, lojistas e tomadores de decisão.
• Visão Estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de negócio e construir parcerias de longo prazo que gerem valor real para ambas as partes.

Regime De Contratação

CLT

Departamento

Comercial