Executivo de Contas Pleno (Hunter) | Projetos e Obras

E Construmarket; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de TI e consultoria busca um Executivo de Vendas com foco em prospecção e relacionamento com clientes. Este profissional será responsável por conduzir todo o processo de vendas, da qualificação à negociação. É essencial ter experiência em vendas diretas, domínio das ferramentas de CRM e uma boa comunicação. Formação em áreas relevantes e habilidades de vendas consultivas são desejáveis, e um bom conhecimento em inglês será considerado um diferencial.

Qualificações

• Vivência na área comercial com vendas diretas.
• Experiência comercial em plataformas SaaS é um diferencial.
• Inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar contato com clientes e prospects para mapeamento de oportunidades.
• Conduzir etapas do processo comercial, incluindo negociação e fechamento.
• Atuar como ponte entre cliente e áreas internas durante a negociação.

Conhecimentos

Conhecimento de ferramentas de prospecção

Técnicas consultivas de vendas

Ferramentas

Pacote Office

ERPs

CRM

Descrição da oferta de emprego

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RESPONSABILIDADES:

• Relacionamento e Prospecção Comercial: Realizar contato ativo e receptivo com clientes e prospects, mapeando oportunidades e abrindo novos projetos, com foco em metas de vendas.
• Diagnóstico e Proposição de Soluções: Levantar demandas, entender os desafios do cliente e propor soluções técnicas e comerciais que tragam ganho operacional, redução de custos e aumento de produtividade.
• Gestão do Pipeline e Negociações: Conduzir todas as etapas do processo comercial, incluindo qualificação de leads, elaboração de propostas, apresentações de soluções, follow-ups, negociações e fechamento.
• Interface Interna e Pós-Venda: Atuar como ponte entre cliente e áreas internas durante a negociação, implantação de projetos e acompanhamento pós-venda, garantindo aderência das soluções e satisfação do cliente.
• Gestão de Relacionamento: Manter um atendimento consultivo, utilizando diferentes canais de comunicação (WhatsApp, telefone, e-mail, videoconferência e visitas presenciais), com foco em relacionamento de longo prazo.
• Análise e Gestão de Performance: Atualizar informações no CRM, elaborar relatórios periódicos de status das oportunidades e criar planos de ação para avanço dos negócios.
• Especialização no Mercado e Cliente: Ter profundo conhecimento do portfólio Construmarket e do mercado (canais) em que atua, para falar a linguagem do cliente, entender seu negócio e entregar soluções de valor.
  
  

REQUISITOS:

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial tert atuado co comercialização de plataforma SaaS;
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;
• Inglês (diferencial).

Seniority level

• Seniority level

  Entry level

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales and Business Development

• Industries

  IT Services and IT Consulting

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Senior Sales Executive - Strategic Accounts

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