Executivo de Contas Pleno

Shift Brasil; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de tecnologia e saúde está buscando um Gerente de Vendas para fortalecer relacionamentos com clientes e expandir oportunidades de negócio. Neste papel, você será responsável por gerenciar uma carteira de clientes, impulsionando a fidelização e a retenção através de uma abordagem consultiva e estratégica. O ideal é que o candidato tenha formação superior e experiência previas na área, realizando visitas e reuniões para entender melhor as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.

Serviços

Assistência Médica Unimed Seguros (100% subsidiado)

Plano Odontológico Metlife

Seguro de Vida

Benefício Flexível Swile (Alimentação/Refeição: R$ 715,00/mês)

Benefício Flexível Swile (Multibenefícios: R$ 455,00/mês)

Benefício Flexível Swile (Auxílio Tecnologia: R$ 180,00/mês)

TotalPass

Subsídio Educacional para Estudos

Auxílio Creche

PLR

Bônus Especiais

Qualificações

• Experiência no segmento da saúde ou tecnologia é desejada.
• Disponibilidade para viagens pontuais.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes, promovendo fidelização e retenção.
• Perseguir a meta de vendas do portfólio de produtos e serviços.
• Acompanhar status das demandas de clientes e expectativas de negociação.

Conhecimentos

Comunicação

Senso crítico

Negociação

Relacionamento Interpessoal

Empatia

Capacidade Investigativa

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade
• Celebramos as relações humanas

Dê uma olhadinha em alguns desafios da vaga:

Main responsibilities

• Gerenciar a carteira de clientes, promovendo fidelização, satisfação e retenção por meio de relações próximas e estratégicas, visitas, reuniões, participação em eventos do setor, contatos e agenda proativa ao longo de toda a jornada do cliente.
• Perseguir a meta de vendas do portfolio de produtos e serviços, fomentando o up sell e cross sell
• Conhecer e estar atualizado sobre a estrutura organizacional e decisores do cliente, acompanhando mudanças de stakeholders e conhecendo os influenciadores
• Acompanhar status das demandas de clientes, gerindo expectativas e temperatura de negociações e andamento de projetos
• Mapear necessidades dos clientes, apresentar soluções alinhadas ao portfólio da Shift e oferecer produtos e serviços complementares para maximizar a geração de receita e expansão de MRR.
• Analisar dados de uso, características e informações do cliente para identificar oportunidades de crescimento, contribuindo com insights para novos projetos e expansão.
• Acompanhar o pipeline de vendas no CRM (Pipedrive), assegurando atualizações constantes dos dados dos clientes, registro de atividades, acompanhamento dos principais indicadores de desempenho (negócios abertos, ganhos/perdidos, volume de negócios.
• Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, CS, produtos e serviços para garantir a fluidez dos processos, sugerir melhorias e criar ações integradas.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e concluir vendas dentro dos objetivos estratégicos.
• Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar habilidades e manter-se atualizado no mercado de tecnologia e saúde.

Requirements and skills

• Graduação completa
• Experiência no segmento da saúde ou tecnologia
• Disponibilidade para viagens pontuais

DIFERENCIAIS:

• Inglês e Espanhol intermediário e Especialização em Vendas/negócios ou afins
• Vivência comercial no segmento B2B
• Experiência em vendas consultivas
• Conhecimento/experiência em técnicas de negociação

Additional information

VAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SP

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Senso crítico e analítico, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.

Dê uma olhadinha nos benefícios que a Shift oferece \o/

• Assistência Médica Unimed Seguros (100% subsidiado para o(a) titular):Cuide da sua saúde com uma cobertura completa da renomada Unimed, garantindo tranquilidade para você e sua família.
• Plano Odontológico Metlife:Mantenha seu sorriso saudável e brilhante com nosso abrangente plano odontológico da Metlife.
• Seguro de Vida:Proteja o seu futuro e o de seus entes queridos com nosso seguro de vida.
• Benefício Flexível Swile (Alimentação/Refeição):Desfrute de liberdade e praticidade com R$ 715,00/mês para utilizar em alimentação e refeições, de acordo com suas preferências.
• Benefício Flexível Swile (Multibenefícios):Desfrute de liberdade e praticidade com R$ 455,00/mês para utilizar de forma flexível, de acordo com suas preferências.
• Benefício Flexível Swile (Auxílio Tecnologia em Casa):Utilize R$ 180,00/mês para equipar seu ambiente de trabalho em casa da maneira que desejar, seja para aumentar sua produtividade, estudar ou se entreter.
• TotalPass:Explore uma vida mais saudável e ativa com acesso a uma variedade de atividades esportivas e de lazer.
• Subsídio Educacional para Estudos:Invista em seu desenvolvimento pessoal e profissional com nosso auxílio para educação continuada.
• Auxílio Creche:Tenha suporte para conciliar sua carreira com a criação dos seus filhos.
• PLR:Seja recompensado pelo seu empenho e contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus Especiais:Seja reconhecido por momentos marcantes da sua vida, como o nascimento de um filho, o casamento e por indicar talentos para nossa equipe.