Executivo De Contas Pleno

Dynamox; Florianópolis; Remote; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário competitivo

Trabalho 100% remoto

Plano de saúde

Vale-refeição/alimentação

Comissões atrativas

Job summary

A Dynamox está recrutando Executivo de Contas Pleno para atuação 100% remota no Brasil. O profissional será responsável por gerir contas PME, prospectar novos negócios e apresentar soluções financeiras.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B no setor financeiro/fintech, forte orientação a metas, excelentes habilidades de comunicação e domínio de CRM. O cargo oferece remuneração com base em performance e benefícios de home office.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas no setor financeiro/fintech (B2B).
• Histórico de atingimento de metas de vendas.
• Capacidade de entender necessidades financeiras de PMEs.
• Autonomia e trabalho remoto.
• Experiência com CRM e automação de vendas.

Responsibilities

• Gerenciar portfólio de contas corporativas e buscar retenção/expansão.
• Prospectar novas oportunidades através de múltiplos canais.
• Conduzir análises de crédito e necessidades financeiras dos clientes.
• Apresentar soluções de crédito e investimento e fechar contratos.
• Manter CRM atualizado com interações e status de oportunidades.

Skills

Vendas B2B

Negociação

CRM

Prospectar

Comunicação

Gestão de contas

Resultados

Education

Administração

Economia

Finanças

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Job Overview

Nosso cliente, uma fintech inovadora com foco em soluções de crédito para PMEs, busca um Executivo de Contas Pleno altamente qualificado e com forte orientação para resultados para se juntar à sua equipe de vendas, operando totalmente de forma remota.

Nosso cliente, uma empresa em rápido crescimento no setor de serviços administrativos, procura um Executivo de Contas dinâmico e orientado para resultados para integrar sua equipe comercial em um formato totalmente remoto.

Nosso cliente, uma empresa líder em soluções B2B, está à procura de um Executivo de Contas Corporativas Remoto para expandir sua atuação no mercado.

Key Responsibilities

• Gerenciar e nutrir relacionamentos com um portfólio de clientes PME.
• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio através de diversos canais.
• Realizar análise de crédito e de necessidades financeiras dos clientes.
• Apresentar e vender as soluções de crédito e investimento da empresa.
• Negociar termos e fechar contratos, garantindo a satisfação do cliente.
• Acompanhar o desempenho dos clientes e identificar oportunidades de upsell.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e status das oportunidades.
• Colaborar com a equipe para otimizar os processos de vendas e atendimento.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio no mercado.
• Apresentar soluções e serviços administrativos da empresa aos potenciais clientes.
• Gerenciar a carteira de clientes existente, buscando a retenção e a expansão de negócios.
• Negociar contratos, prazos e condições comerciais, visando fechar vendas.
• Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e identificando novas necessidades.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor.
• Utilizar o CRM para gerenciar o funil de vendas e registrar todas as interações com clientes.
• Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.
• Colaborar com as equipes internas para assegurar a entrega de um serviço de excelência.
• Gerenciar um portfólio de contas corporativas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo com stakeholders chave.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios dentro das contas existentes, propondo soluções de valor agregado.
• Desenvolver planos de negócios detalhados para cada conta, alinhados aos objetivos estratégicos do cliente e da empresa.
• Conduzir negociações complexas e elaborar propostas comerciais customizadas.
• Colaborar com equipes internas para assegurar a entrega de excelência e o sucesso do cliente.
• Monitorar o desempenho das contas e o mercado para antecipar tendências e necessidades.
• Prospectar e qualificar leads, identificando oportunidades de negócio alinhadas às nossas soluções.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do negócio.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, demonstrando o valor de nossas soluções.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e potenciais.
• Atingir e superar metas de vendas estabelecidas pela empresa.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para otimizar estratégias e ofertas.
• Manter registros precisos das atividades de vendas e interações com clientes no CRM.
• Participar de treinamentos e reuniões virtuais para aprimoramento profissional contínuo.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas tendências e oportunidades.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas no setor financeiro (crédito, investimentos) ou fintech.
• Sólido histórico de atingimento de metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de entender as necessidades financeiras das PMEs.
• Formação superior completa em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM e plataformas digitais.
• Capacidade comprovada de trabalhar de forma autônoma e eficaz em um ambiente remoto.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de serviços administrativos.
• Fortes habilidades de negociação, persuasão e comunicação.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.
• Orientação para resultados e habilidade em atingir metas.
• Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Autodisciplina, organização e capacidade de gerenciar seu tempo de forma eficaz em um ambiente remoto.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Resiliência e proatividade para lidar com os desafios de vendas.
• Infraestrutura adequada para trabalho remoto (computador, internet de alta velocidade).
• Disponibilidade para atuar em regime 100% remoto.
• Experiência comprovada como Executivo de Contas, Gerente de Contas ou em função similar de vendas B2B.
• Sólido conhecimento do ciclo de vendas complexas e vendas consultivas.
• Habilidade excepcional em comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar o próprio tempo de forma eficaz em um ambiente remoto.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Perfil proativo, orientado a resultados e com forte resiliência.
• Inglês intermediário para leitura e compreensão será um diferencial.
• Conexão estável de internet e um ambiente de trabalho adequado para home office.

Benefits

• Salário fixo competitivo e programa de bônus atrativo baseado em performance.
• Trabalho 100% remoto, com flexibilidade de horários.
• Plano de saúde e odontológico.
• Vale-refeição/alimentação.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira e treinamentos específicos do setor financeiro.
• Cultura focada em inovação e colaboração.
• Comissões atrativas sem limite de ganhos.
• Remuneração altamente competitiva, incluindo bônus e participação nos lucros.
• Flexibilidade total de trabalho remoto.
• Plano de saúde de primeira linha, odontológico e seguro de vida.
• Apoio financeiro para infraestrutura de home office.
• Oportunidades significativas de desenvolvimento profissional e progressão na carreira.
• Programa de desenvolvimento profissional contínuo e treinamentos.
• Equipamentos necessários para o trabalho (notebook, etc.).
• Possibilidade de crescimento rápido na carreira dentro da empresa.

Location and Salary

54000000 Jaboatão dos Guararapes / Remoto Placements24

75000000 Guarulhos / Remoto Placements24