EXECUTIVO DE CONTAS PL

Ituniverse; Curitiba; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa respeitável no setor de TI busca um Executivo de Contas I para atuar no mercado de diagnóstico. O candidato ideal terá experiência em serviços de TI, marketing e desenvolvimento de negócios, com um forte foco em metodologias ágeis. Esta posição oferece a oportunidade de colaborar em equipes diversificadas e liderar reuniões com executivos de alto nível, promovendo um ambiente de trabalho que valoriza a felicidade e o desenvolvimento contínuo. Se você está pronto para impulsionar o crescimento e fazer a diferença, esta é a chance perfeita para você.

Serviços

Feedback 1:1 mensal

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)

Treinamentos

Programa de desenvolvimento de liderança (PDL)

Qualificações

• Familiaridade com áreas chave de Tecnologia e Serviços de TI.
• Experiência em aquisição e retenção de clientes.

Responsabilidades

• Colaborar em times diversos para alcançar objetivos comuns.
• Identificar e entregar oportunidades para crescimento da base.

Conhecimentos

Serviços de TI

Marketing de aquisição

Desenvolvimento de Negócio

Metodologias Ágeis

Priorização de oportunidades

Descrição da oferta de emprego

Sobre IT UNIVERSE

Somos uma empresa conceituada no mercado de TI com mais de 14 anos de história. Integradora de soluções de TI com amplo portfólio de produtos e serviços, atua em empresas de diversos portes e estamos presentes no Brasil, Estados Unidos e México.

O que nos orienta?

• Felicidade - Promover a felicidade dentro da nossa empresa é a nossa missão diária. Pessoas felizes vivem mais, são mais otimistas e trabalham melhor. A felicidade gera resultado.
• Enxergar nossos clientes, parceiros e colaboradores como principais responsáveis pelo sucesso dos projetos e crescimento da empresa.
• Relações éticas trazem prestígio e reconhecimento que são os maiores bens que uma empresa pode ter.
• Proporcionamos sempre a melhor experiência de atendimento aos nossos clientes.
• A busca por novas tecnologias é um esforço diário. Acompanhar a evolução do mercado é a chave para atender com excelência.

Responsabilidades e atribuições

• Colaboração: trabalhando em times diversos e com pessoas de diferentes especialidades para alcançar um único objetivo, sempre focando no melhor para o nosso negócio no longo prazo;
• Atuar em todas as etapas do funil de vendas.
• Aplicar o plano estratégico para crescimento;
• Identificar e entregar oportunidades para impulsionar o crescimento da base;
• Desenvolver ações para intensificar a geração de leads;
• Receber e organizar os leads do marketing;
• Fazer pesquisas sobre os leads;
• Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;
• Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente;
• Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;
• Hunter e Farmer

Requisitos e qualificações

• Experiência de negócios: Estar familiarizado com todas ou algumas das áreas chave de Tecnologia: Conhecimentos em Serviços de TI (Service Desk, Field Service, NOC, SOC e Projetos de Missão Crítica)
• Marketing: Experiência em canais e metodologias de aquisição e retenção de clientes, bem como os custos que estão atrelados a isso e sua relação com o valor gerado por eles;
• Desenvolvimento de Negócio: Entender os ativos digitais que podem ser vendidos aos parceiros e sua precificação; habilidade em apresentações. Conhecimentos em RFP’s, RFI’s, tomadas de preço
• Metodologias Ágeis: conhecer os princípios ágeis e as diferentes metodologias neles baseadas, como aplicá-los em diferentes contextos para otimizar a geração de valor;
• Priorização: Ser capaz de estruturar, desenvolver e seguir uma priorização que irá focar em oportunidades de forte impacto; prover à liderança do IT Universe uma visão clara das prioridades. Fatores de decisão devem considerar o impacto no negócio, seja em curto ou longo prazo.
• Estar ambientado a liderar reuniões com alta direção e executivos para apresentação e fechamento de soluções customizadas de alto nível (Boutique de TI)

Informações adicionais

• Feedback 1:1 mensal entre líder e liderado, para uma cultura transparente e de alta performance. Nós conversamos sobre desenvolvimento e damos/recebemos feedbacks, para uma relação duradoura;
• PDI - Plano de Desenvolvimento Individual: construído entre o líder e o liderado para o seu desenvolvimento;
• Treinamentos (individuais e para os times);
• Programa de desenvolvimento de liderança (PDL): incentivo a desenvolver futuros líderes.

Executivo de Contas I – Mercado de Diagnóstico (Região SUL)

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