Executivo De Contas Iii - Campinas (Food Service)

Vigor Alimentos; Campinas; On-site; BRL 90,000 - 170,000; Full time

Job summary

Vigor Alimentos está buscando um profissional com forte atuação no canal Food Service indireto para liderar a gestão de grandes distribuidores em Campinas e região. O papel envolve desenvolvimento de estratégias, negociações comerciais e expansão da carteira de clientes estratégicos.

O candidato ideal possui experiência em alimentos, Excel intermediário, conhecimento de margens e KPIs, além de disponibilidade para viagens e veículo próprio.

Qualifications

• Experiência sólida no canal Food Service, especialmente na atuação indireta.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de grandes distribuidores.
• Experiência comercial no segmento de alimentos, preferencialmente em produtos lácteos e refrigerados.
• Excel intermediário.
• Conhecimento de margem, mark-up e indicadores/KPIs comerciais.
• Necessário possuir veículo próprio e CNH ativa.
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Responsibilities

• Atuar de forma estratégica na gestão e desenvolvimento de grandes distribuidores do canal Food Service, com foco em crescimento de volume, faturamento e rentabilidade.
• Desenvolver estratégias e planos de ação para expansão da carteira, identificando novas oportunidades de negócios e potencial de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais, alinhando condições, volumes, mix de produtos e oportunidades de acordo com as estratégias da companhia.
• Acompanhar indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição e performance da carteira, identificando oportunidades e riscos.
• Realizar visitas frequentes aos clientes e distribuidores, fortalecendo o relacionamento e garantindo proximidade com o negócio.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio junto aos principais distribuidores, garantindo a execução das estratégias comerciais.
• Atuar em parceria com as áreas internas, buscando soluções para as necessidades dos clientes e contribuindo para a evolução dos resultados.
• Elaborar apresentações, propostas comerciais e materiais de apoio para reuniões e negociações com clientes estratégicos.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e iniciativas relacionadas ao mercado de Food Service, fortalecendo o relacionamento e o posicionamento da marca.
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento do canal.

Skills

Food Service

Gestão de distribuidores

Comercial de alimentos

Excel intermediário

Margem e KPIs

CNH e veículo próprio

Viagens/campo

Education

Ensino Superior completo

Job description

Acreditamos que nosso resultado vem da nossa dedicação!

Para chegar até aqui foi necessário estabelecer pilares sólidos, com a certeza de que temos as melhores pessoas trabalhando conosco.

Nossas pessoas transformam obstáculos em oportunidades e são desafiadas a darem o melhor de si em um ambiente dinâmico e cheio de desafios.

Buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e acrescente com a nossa cultura. Ela traduz nosso jeito de ser e nos orienta diariamente, nas decisões, na busca de profissionais e na estratégia do negócio.

Nossa cultura é embasada por valores fortes, que vivenciamos e buscamos constantemente aprimorá-los.

Acreditamos no sucesso fortalecido por pessoas que enriquecem a nossa cultura, vivem os nossos valores e contribuem com o propósito de dia após dia alimentarmos vidas mais gostosas.

• Ensino Superior completo (Pós-graduação será considerada um diferencial).
• Experiência sólida no canal Food Service, especialmente na atuação indireta.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de grandes distribuidores.
• Experiência comercial no segmento de alimentos, preferencialmente em produtos lácteos e refrigerados.
• Excel intermediário.
• Conhecimento de margem, mark-up e indicadores/KPIs comerciais.
• Necessário possuir veículo próprio e CNH ativa.
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Local de atuação: Campinas e região.

Buscamos um profissional com perfil estratégico e forte experiência comercial no canal Food Service indireto, com capacidade de desenvolver grandes distribuidores, fortalecer relacionamentos comerciais e identificar oportunidades de crescimento, contribuindo diretamente para a expansão dos resultados da companhia.

• Atuar de forma estratégica na gestão e desenvolvimento de grandes distribuidores do canal Food Service, com foco em crescimento de volume, faturamento e rentabilidade.
• Desenvolver estratégias e planos de ação para expansão da carteira, identificando novas oportunidades de negócios e potencial de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais, alinhando condições, volumes, mix de produtos e oportunidades de acordo com as estratégias da companhia.
• Acompanhar indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição e performance da carteira, identificando oportunidades e riscos.
• Realizar visitas frequentes aos clientes e distribuidores, fortalecendo o relacionamento e garantindo proximidade com o negócio.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio junto aos principais distribuidores, garantindo a execução das estratégias comerciais.
• Atuar em parceria com as áreas internas, buscando soluções para as necessidades dos clientes e contribuindo para a evolução dos resultados.
• Elaborar apresentações, propostas comerciais e materiais de apoio para reuniões e negociações com clientes estratégicos.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e iniciativas relacionadas ao mercado de Food Service, fortalecendo o relacionamento e o posicionamento da marca.
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento do canal.