Executivo de Contas II – Feira de Santana (Canal Indireto)

Vigor Alimentos; Baraúna; On-site; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração Variável

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Wellhub

Telemedicina

Reembolso de KM

Job summary

Vigor Alimentos busca um Executivo de Contas II – Canal Indireto para atuar junto a distribuidores, negociando, desenvolvendo negócios e gerindo clientes nas regiões de Feira de Santana e arredores.

A posição exige experiência no setor de alimentos, fortes habilidades comerciais, conhecimento de indicadores e disponibilidade para viagens. A atuação será focada em cumprir metas, ampliar a participação de mercado e fortalecer parcerias estratégicas com canais indiretos.

Qualifications

• Experiência na área comercial, com atendimento a distribuidores e canal indireto.
• Negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de clientes.
• Experiência no segmento de alimentos, especialmente lácteos e refrigerados.
• Conhecimento de indicadores comerciais (sell-in, sell-out, rentabilidade).
• Conhecimento de margem e markup para análise de resultados.
• Excel intermediário.
• Veículo próprio e CNH ativa.
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Responsibilities

• Construir e manter relacionamentos com distribuidores e parcerias.
• Atingir metas de venda de volume, faturamento, margem e mix no canal indireto.
• Desenvolver planos de negócios com distribuidores para crescimento de vendas.
• Realizar visitas comerciais e conduzir negociações para ampliar distribuição.
• Acompanhar sell-in, sell-out, positivação, cobertura, faturamento e rentabilidade.
• Acompanhar desempenho dos distribuidores e desenvolvimento regional.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos clientes.
• Monitorar estoque, ruptura e devoluções para melhoria de disponibilidade.
• Elaborar relatórios de desempenho e projeções de vendas.
• Acompanhar tendências do setor de alimentos e concorrência.
• Parceria com distribuidores para execução de estratégias comerciais.

Skills

Atendimento a distribuidores

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Gestão de clientes

Segmento de alimentos

Sell-in / Sell-out / rentabilidade

Margem e markup

Excel intermediário

CNH ativa

Viagens

Education

Ensino Superior completo

Job description

Job description

Nosso sucesso é fruto da dedicação e do talento das pessoas que trabalham conosco. Construímos uma cultura forte, baseada em valores sólidos, que guiam nossas decisões, estratégias e a busca por profissionais alinhados ao nosso propósito.

Acreditamos que desafios são oportunidades e buscamos talentos que compartilhem de nossos valores, contribuindo para um ambiente dinâmico e inspirador.

Juntos, seguimos aprimorando nossa cultura e fortalecendo nosso compromisso de alimentar sua vida.

Main responsibilities

Estamos buscando um(a) profissional para atuar como Executivo de Contas II – Canal Indireto, com experiência na área comercial, negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de clientes, com foco no atendimento a distribuidores, cumprimento das metas comerciais e expansão de mercado.

• Construir e manter relacionamentos comerciais com distribuidores, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo parcerias;
• Assegurar o cumprimento das metas de vendas de volume, faturamento, margem e mix de produtos no canal indireto;
• Desenvolver e executar planos de negócios junto aos distribuidores, visando ao crescimento das vendas e à expansão da atuação da marca;
• Realizar visitas comerciais e conduzir negociações, buscando oportunidades para ampliar a distribuição e a participação de mercado;
• Acompanhar os indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, positivação, cobertura, faturamento e rentabilidade, identificando oportunidades e propondo ações para melhoria dos resultados;
• Acompanhar a performance dos distribuidores e o desenvolvimento dos negócios nas regiões sob sua responsabilidade;
• Identificar oportunidades de expansão de mercado, abertura de novos clientes e ampliação da presença dos produtos nos pontos de venda;
• Monitorar os níveis de estoque, ruptura e devoluções, buscando melhorias na disponibilidade dos produtos e nos resultados comerciais;
• Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e projeções de vendas, contribuindo para o acompanhamento dos resultados;
• Acompanhar as movimentações do mercado, a concorrência e as tendências do segmento de alimentos, identificando oportunidades comerciais;
• Atuar em parceria com os distribuidores para garantir a execução das estratégias comerciais, o desenvolvimento do canal e o atingimento dos objetivos estabelecidos.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo;
• Experiência na área comercial, preferencialmente com atendimento a distribuidores e atuação no canal indireto;
• Experiência com negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de clientes;
• Experiência no segmento de alimentos, preferencialmente em produtos lácteos e refrigerados;
• Conhecimento de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, positivação, cobertura e rentabilidade;
• Conhecimento de margem, markup e análise de resultados comerciais;
• Excel intermediário;
• Necessário possuir veículo próprio e CNH ativa;
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Local de atuação: Feira de Santana e região.

Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação!

Additional information

Benefícios:

• Remuneração Variável
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Convenio Farmácia
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Wellhub
• Telemedicina
• Reembolso de KM