Executivo de Contas (Base Campinas)

Mococa S/A - Produtos Alimentícios; São Paulo; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

A Mococa S/A - Produtos Alimentícios busca Executivo de Contas para atuar no Interior de São Paulo, em Campinas. O profissional irá desenvolver clientes inativos, negociar e promover produtos, além de manter cliente ativo com foco em metas da gerência de vendas.

O papel envolve visitas, mapeamento de clientes, uso de CRM e aplicação de técnicas de venda para ampliar a participação de mercado no PDV. Oportunidade em regime de tempo integral com atuação presencial.

Qualifications

• Experiência com CRM para registrar atividades, atualizar funil e histórico de clientes.
• Conhecimento de técnicas de venda (SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva).
• Boa comunicação, persuasão e apresentação de propostas.

Responsabilités

• Prospecção de clientes para bater metas de faturamento.
• Gestão do pós-venda e continuidade do ciclo de venda com carteira de clientes.
• Mapeamento de clientes inativos e apresentação de produtos para reativação.
• Visitas regulares conforme perfil do cliente para manter relacionamento e oportunidades.
• Elaboração de planos de negócio para aumentar participação de mercado no PDV.

Connaissances

CRM

Venda consultiva

Negociação

Análise de métricas

Comunicação persuasiva

Formation

Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia

Outils

CRM

WhatsApp Business

Description du poste

Para essa oportunidade precisamos de um Executivo de Contas para atuação no Interior do estado de São Paulo, na cidade de Campinas- SP, desenvolvendo os clientes inativos para negociações, visando a aquisição de produtos da empresa, bem como, periodicamente atender os clientes ativos com vistas ao atingimento dos objetivos definidos pela gerência da área.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas;
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidade de negócio;
• Manter frequência de visita regular compatível com perfil do cliente;
• Realizar plano de negócio nas principais redes da sua área de atuação, garantindo junto ao time de trade execução, avanço no share de gôndola em todas as categorias e pontos extras.

Competências Técnicas e Comportamentais

• Experiência prática com CRM (registro de atividades, atualizações de funil e geração de histórico).
• Domínio de metodologias e técnicas de vendas (como SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva ou frameworks similares).
• Facilidade com o uso de ferramentas digitais e softwares de comunicação (e-mail, WhatsApp Business, videoconferências).
• Habilidade para analisar métricas básicas do próprio funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, motivos de perda).
• Escuta ativa e empatia: Capacidade de ouvir mais do que falar para entender profundamente o cenário de cada cliente.
• Resiliência emocional: Saber lidar com a rotina de rejeições do processo comercial, mantendo o entusiasmo e o foco nas próximas oportunidades.
• Comunicação clara e persuasão: Argumentação segura, objetiva e boa capacidade de síntese.
• Organização e autogestão: Alta disciplina para priorizar tarefas, realizar follow-ups nos prazos combinados e organizar a própria agenda.
• Foco em resultados: Perfil ambicioso, motivado por metas e superação de desafios.

Formação Acadêmica:

• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função.

Procuramos um talento comercial movido a resultados para liderar e expandir nossa carteira de clientes. Mais do que apenas vender e tirar pedidos, você será o nosso especialista em abrir portas, entender as necessidades do mercado e garantir que nossos produtos tenham o máximo de destaque no PDV. Venha construir parcerias de confiança com os clientes e ser peça-chave no crescimento e na presença de mercado do nosso laticínio!