Gerente Comercial B2B

ECO ADVENTURE TOUR LTDA; Parnaíba; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A ECO ADVENTURE TOUR LTDA busca profissional de vendas para atuar com foco em negócios B2B no segmento de turismo e hotelaria, prospectando clientes, conduzindo reuniões e fechando contratos de médio a alto ticket.

O candidato ideal gerencia carteira de contas estratégicas, utiliza CRM para acompanhar métricas de performance e estrutura o pipeline de vendas, reportando resultados e alinhando atividades às metas da empresa.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e negociações de médio/alto ticket.
• Domínio de funil de vendas, métricas comerciais e CRM.
• Perfil analítico, autônomo, com visão de processos e foco em metas.
• Excelente comunicação, persuasão e técnicas avançadas de negociação.

Responsibilities

• Prospecção e fechamento com empresas de médio/alto potencial.
• Gestão de carteira (Key Accounts) e relacionamento com contas estratégicas.
• Funil de vendas B2B estruturado, monitorado e otimizado com CRM e follow-up.
• Indicadores comerciais: acompanhar conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e metas.
• Mapear oportunidades no mercado B2B regional/nacional e alinhar às metas globais da empresa.

Skills

Vendas B2B

Negociações corporativas

CRM

Análise de dados

Comunicação persuasiva

Education

Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios

Tools

CRM

Job description

Job description

Principais Responsabilidades

• Prospecção e fechamento: prospectar ativamente empresas de médio e alto potencial, conduzir reuniões, elaborar propostas e negociar até o fechamento.
• Gestão de carteira (Key Accounts): construir e manter relacionamento de longo prazo com contas estratégicas, ampliando recorrência e valor de contrato.
• Funil de vendas B2B: estruturar, monitorar e otimizar o funil, da prospecção ao pós-venda, com disciplina de CRM e follow-up.
• Indicadores comerciais: acompanhar e reportar semanalmente conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e atingimento de metas.
• Planejamento e mercado: mapear oportunidades no mercado B2B regional/nacional e alinhar suas ações às metas globais da empresa

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B e negociações corporativas de médio/alto ticket.
• Domínio de funil de vendas, métricas comerciais e CRM.
• Perfil analítico, autônomo, com visão de processos e foco em metas e resultados.
• Excelente comunicação, persuasão e técnicas avançadas de negociação.
• Residir em Parnaíba - PI ou ter disponibilidade para atuação 100% presencial.

Possuir disponibilidades para viagens.

Additional information

Diferenciais

• Vivência prévia em posições de gestão ou coordenação comercial.
• Experiência no segmento de turismo e/ou hotelaria.
• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios.
• Conhecimento em metodologias modernas de vendas