Cloud Account Executive - São Paulo/SP

Insi; São Leopoldo; Presencial; BRL 350 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Insi está ampliando sua prática de Cloud, Dados e IA e busca um executivo sênior para liderar o desenvolvimento de negócios e expansão da prática, trabalhando com clientes estratégicos e parceiros.

O profissional atuará como consultor de negócios, executivo de vendas e patrocinador estratégico, conectando desafios empresariais a iniciativas de transformação digital que gerem eficiência, inovação e crescimento de receita.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de crescimento para a prática de Cloud, Dados e IA e prospectar contas estratégicas.
• Conduzir sessões executivas de descoberta, construir business cases com ROI/TCO e estruturar roadmaps de transformação.
• Gerir ecossistema com parceiros estratégicos, ações de co-venda e geração de pipeline.
• Consolidar pipeline, previsibilidade de forecast e monitorar margens e riscos comerciais.
• Atuar como patrocinador executivo das contas, buscando expansão e resultados de negócio.

Descrição da oferta de emprego

O que procuramos?

A Insi está acelerando sua estratégia de crescimento em Cloud, Dados e Inteligência Artificial e busca um profissional sênior para liderar o desenvolvimento de negócios e a expansão de sua prática de soluções em nuvem.

Esta posição será responsável pela geração de demanda, desenvolvimento de mercado, construção de relacionamentos executivos e venda consultiva de serviços profissionais relacionados a Cloud Migration, Cloud Modernization, Data & Analytics, Artificial Intelligence, Generative AI, Cybersecurity, FinOps, Governança e Serviços Gerenciados, atuando em conjunto com os principais hyperscalers do mercado, com destaque para Alibaba Cloud.

Buscamos um profissional com forte capacidade de hunting, visão de negócios, excelente relacionamento executivo e experiência comprovada na condução de vendas complexas e programas de transformação digital.

A atuação será cross-industry, envolvendo grandes organizações em diferentes segmentos de mercado.

Localização

Desejável SP, disponibilidade para viagens.

Idioma

Inglês Avançado.

Missão da Posição

Executivo responsável pelo crescimento da prática de Cloud, Dados e IA da Insi, identificando, qualificando, desenvolvendo e fechando oportunidades estratégicas de alto valor agregado.

O profissional deverá atuar como consultor de negócios, executivo de vendas e patrocinador estratégico de seus clientes, conectando desafios empresariais a iniciativas de transformação digital que gerem eficiência operacional, inovação, redução de custos, crescimento de receita e vantagem competitiva.

Será também responsável por desenvolver o ecossistema de relacionamento com parceiros estratégicos, promovendo iniciativas de co-sell, geração conjunta de demanda e captura de funding.

Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda

• Desenvolver e executar estratégias de crescimento para a prática de Cloud, Dados e IA.
• Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas.
• Construir relacionamentos de confiança com executivos C-Level e tomadores de decisão.
• Identificar desafios de negócio que possam ser endereçados por iniciativas de transformação digital.
• Desenvolver planos de conta e estratégias de expansão em clientes estratégicos.
• Criar e executar ações de geração de demanda em conjunto com parceiros e áreas internas.

Vendas Consultivas e Desenvolvimento de Negócios

• Conduzir sessões executivas de descoberta e identificação de oportunidades.
• Construir business cases orientados a ROI, TCO, eficiência operacional e geração de valor.
• Estruturar roadmaps de transformação em Cloud, Dados e IA.
• Liderar oportunidades complexas desde a prospecção até a assinatura do contrato.
• Desenvolver propostas comerciais, modelos financeiros e Statements of Work (SOW).
• Negociar contratos, escopo, premissas comerciais e modelos de prestação de serviços.
• Garantir alinhamento entre expectativas do cliente, proposta comercial e capacidade de entrega.

Gestão do Ecossistema Cloud

• Desenvolver relacionamento estratégico com parceiros.
• Atuar em programas de co-sell e geração conjunta de pipeline.
• Identificar e capturar funding, incentivos comerciais e programas de investimento dos hyperscalers.
• Construir planos de crescimento conjunto com parceiros estratégicos.
• Representar a Insi em eventos, fóruns e iniciativas do ecossistema Cloud.

Governança Comercial

• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades.
• Garantir previsibilidade e qualidade do forecast comercial.
• Monitorar indicadores de performance, margem e rentabilidade.
• Avaliar e mitigar riscos comerciais, contratuais e financeiros.
• Conduzir revisões executivas periódicas das oportunidades estratégicas.
• Apoiar a construção de estratégias comerciais de longo prazo para a prática.

Gestão de Clientes Estratégicos

• Atuar como patrocinador executivo das contas sob sua responsabilidade.
• Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de expansão e crescimento recorrente.
• Apoiar a realização dos resultados de negócio esperados pelos clientes.
• Trabalhar em conjunto com equipes de arquitetura, pré-vendas, delivery e customer success para maximizar o sucesso dos projetos.

Quem é a Insi?

Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.

Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.

Por que construir sua carreira na Insi?

Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Temos gana por performance
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos a excelência e a simplicidade
• Atuamos com criatividade e inovação.

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerInsi!