Executivo de Contas _ Automação Industrial

Diebold Nixdorf SL.; São Paulo; Presencial; BRL 70.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A AVEVA Select Brasil está à procura de um Executivo(a) de Contas para expandir sua participação de mercado na automação industrial. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos, prospectar clientes e fechar negócios. É essencial ter experiência em vendas de automação e um bom nível de inglês, uma vez que você interagirá com executivos de nível C. O local de atuação inclui Belo Horizonte, Salvador e Joinville, com uma expectativa de viagem de 80%.

Qualificações

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos na função de vendas de automação industrial.
• Capacidade de prospectar e fechar negócios.
• Rede de contatos profissionais para acesso a executivos decisão.

Responsabilidades

• Prospectar, adquirir e reter clientes chave.
• Colaborar para criar propostas de soluções específicas.
• Alcançar ou exceder o plano operacional de vendas.

Conhecimentos

Visão comercial

Comunicação

Construção de relacionamentos

Descrição da oferta de emprego

Somos a AVEVA Select Brasil, distribuidor da AVEVA no Brasil, líder global em softwares de automação industrial.

Buscamos Executivo(a) de Contas para a área comercial, que resida na cidade ou região de Belo Horizonte, Salvador e Joinville.

Essa vaga é responsável por ganhar participação de mercado de automação industrial, por meio do desenvolvimento da AVEVA SELECT em regiões e contas estratégicas atribuídas.

As principais responsabilidades, não limitadas, para esta vaga incluem:

•. Prospectar, adquirir e reter clientes chave dentro do território designado ou segmento vertical. Ganhar aceitação e fechar negócios. Fidelizar o cliente;

•. Manter um canal de oportunidades de vendas de alto valor, construindo relações de trabalho estratégicas com executivos de nível C e outros tomadores de decisão importantes;

•. Colaborar com as principais partes interessadas para definir necessidades e criar propostas de soluções de portfólio de software específicas para o cliente;

• Participar do desenvolvimento, apresentação e venda de uma proposta de valor;

•. Negociar preços e auxiliar no desenvolvimento de acordos contratuais para fechamento da venda;

•. Alcançar ou exceder o plano operacional de vendas de forma consistente e previsível;

•. Colaborar com equipes internas, incluindo Área técnica; Vendas internas; Finanças e Operações para entender e atender às necessidades do cliente;

•. Estabelecer parcerias com outras unidades de negócios para expandir as oportunidades de vendas.

Inglês - Nível Intermediário

Descrição:

Somos a AVEVA Select Brasil, distribuidor da AVEVA no Brasil, líder global em softwares de automação industrial.

Buscamos Executivo(a) de Contas para a área comercial, que resida na cidade ou região de Belo Horizonte, Salvador e Joinville.

Essa vaga é responsável por ganhar participação de mercado de automação industrial, por meio do desenvolvimento da AVEVA SELECT em regiões e contas estratégicas atribuídas.

As principais responsabilidades, não limitadas, para esta vaga incluem:

•. Prospectar, adquirir e reter clientes chave dentro do território designado ou segmento vertical. Ganhar aceitação e fechar negócios. Fidelizar o cliente;

•. Manter um canal de oportunidades de vendas de alto valor, construindo relações de trabalho estratégicas com executivos de nível C e outros tomadores de decisão importantes;

•. Colaborar com as principais partes interessadas para definir necessidades e criar propostas de soluções de portfólio de software específicas para o cliente;

• Participar do desenvolvimento, apresentação e venda de uma proposta de valor;

•. Negociar preços e auxiliar no desenvolvimento de acordos contratuais para fechamento da venda;

•. Alcançar ou exceder o plano operacional de vendas de forma consistente e previsível;

•. Colaborar com equipes internas, incluindo Área técnica; Vendas internas; Finanças e Operações para entender e atender às necessidades do cliente;

•. Estabelecer parcerias com outras unidades de negócios para expandir as oportunidades de vendas.

Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário

Outros requisitos:

Qualificação:

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos na função de vendas de automação industrial, preferencialmente em software;

• Capacidade de prospectar, qualificar rapidamente clientes em potencial e fechar negócios;

• Forte visão comercial, presença executiva e capacidade demonstrada de se comunicar, influenciar e construir relacionamentos sólidos em vários níveis internos e com clientes externos;

• Possuir uma rede de contatos profissionais (ou a capacidade de desenvolver rapidamente uma rede) para obter acesso aos principais executivos / tomadores de decisão;

• Comprovação de desempenho em relação à cota de vendas;

• Ter 80% de disponibilidade de viagem;

• Inglês (nível intermediário/técnico).

A AVEVA Select Brasil desafia o status quo, alavancando tecnologias e tendências emergentes para fornecer novas soluções de automação.