Executivo de Canal

Jassy; Campo Grande; Ibrido; BRL 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Plano de saúde

Seguro de vida

Salário fixo

Comissão

Campanhas de incentivo

Carro da empresa

Cartão corporativo

Wellhub (Gympass)

Descrizione del lavoro

A J.Assy, referência em tecnologias para agricultura, busca um Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial, atuando com clientes e canais na região norte do MS. O profissional terá perfil consultivo, conhecimento técnico e atuação próxima aos clientes para transformar necessidades em soluções.

Você irá gerenciar carteira de clientes, prospectar novos negócios, conduzir negociações complexas e manter o pipeline atualizado no Salesforce.

Competenze

• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de média e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia para agricultura.

Mansioni

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo necessidades e apresentando soluções de maior valor.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, alinhando preços e condições.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter oportunidades atualizadas.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar com Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão.
• Mapear concorrentes, tendências e oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento regional.
• Compartilhar informações de mercado com a liderança.

Conoscenze

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Viagens

Influência

Relacionamento com clientes

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Há mais de 25 anos, a J.Assy é referência no desenvolvimento de tecnologias inovadoras que transformam a realidade dos agricultores brasileiros. Com forte presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu, estamos em constante expansão e inovação.

Estamos em busca de um(a) Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial. Se você tem perfil consultivo, gosta de estar próximo aos clientes, possui conhecimento técnico e é movido(a) pelo desafio de transformar necessidades do campo em soluções, essa oportunidade pode ser para você!

Localização

Residir em Chapadão do Sul/MS, São Gabriel do Oeste/MS ou Campo Grande/MS, com atuação na região norte do Mato Grosso do Sul.

No dia a dia você irá:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções de maior valor agregado.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo alinhamento de preços, margens e condições comerciais.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão de oportunidades.
• Mapear concorrentes, tendências de mercado e novas oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento da região.
• Compartilhar informações de mercado e oportunidades com a liderança para apoiar decisões estratégicas.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de médio e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, capacidade de influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia e soluções para agricultura.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de tecnologia para o agronegócio.
• Conhecimento de agricultura de precisão e tecnologias para plantio.
• Experiência com gestão de canais e revendas.
• Conhecimento de Salesforce ou outros CRMs.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas

O que oferecemos:

• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Salário fixo
• Comissão
• Campanhas de incentivo
• Carro da empresa
• Cartão corporativo para despesas de viagem
• Wellhub (Gympass): benefício de saúde e bem-estar

Por que a J.Assy? Aqui, você vai além do trabalho técnico. Você faz parte de um time que está moldando o futuro da agricultura no Brasil e no mundo. Se você é apaixonado por inovação e deseja fazer a diferença em uma empresa que valoriza seu crescimento, a J.Assy é o lugar certo para você.

Com mais de 25 anos de história, desenvolvemos soluções que impactam o campo e impulsionam a produtividade no Brasil e no mundo - com presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu.

Nosso ambiente é dinâmico, desafiador e feito para quem gosta de aprender, propor e construir. Valorizamos profissionais curiosos, colaborativos e comprometidos com a excelência.

Nossa cultura é o que nos move. São os nossos valores que guiam nossas escolhas, fortalecem nosso time e nos conectam em um mesmo propósito.

Se você quer crescer, fazer a diferença e está pronto para transformar o futuro da agricultura com a gente, seu lugar é aqui.