Executivo de Canal

J. Assy; Campo Grande; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Seguro de vida

Salário fixo

Comissão

Campanhas de incentivo

Carro da empresa

Cartão corporativo

Wellhub (Gympass)

Resumo da oferta

A J.Assy, referência em tecnologias para agricultura, busca um Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial, atuando com clientes e canais na região norte do MS. O profissional terá perfil consultivo, conhecimento técnico e atuação próxima aos clientes para transformar necessidades em soluções.

Você irá gerenciar carteira de clientes, prospectar novos negócios, conduzir negociações complexas e manter o pipeline atualizado no Salesforce.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de média e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia para agricultura.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo necessidades e apresentando soluções de maior valor.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, alinhando preços e condições.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter oportunidades atualizadas.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar com Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão.
• Mapear concorrentes, tendências e oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento regional.
• Compartilhar informações de mercado com a liderança.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Viagens

Influência

Relacionamento com clientes

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Há mais de 25 anos, a J.Assy é referência no desenvolvimento de tecnologias inovadoras que transformam a realidade dos agricultores brasileiros. Com forte presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu, estamos em constante expansão e inovação.

Estamos em busca de um(a) Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial. Se você tem perfil consultivo, gosta de estar próximo aos clientes, possui conhecimento técnico e é movido(a) pelo desafio de transformar necessidades do campo em soluções, essa oportunidade pode ser para você!

Localização

Residir em Chapadão do Sul/MS, São Gabriel do Oeste/MS ou Campo Grande/MS, com atuação na região norte do Mato Grosso do Sul.

No dia a dia você irá:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções de maior valor agregado.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo alinhamento de preços, margens e condições comerciais.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão de oportunidades.
• Mapear concorrentes, tendências de mercado e novas oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento da região.
• Compartilhar informações de mercado e oportunidades com a liderança para apoiar decisões estratégicas.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de médio e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, capacidade de influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia e soluções para agricultura.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de tecnologia para o agronegócio.
• Conhecimento de agricultura de precisão e tecnologias para plantio.
• Experiência com gestão de canais e revendas.
• Conhecimento de Salesforce ou outros CRMs.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas

O que oferecemos:

• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Salário fixo
• Comissão
• Campanhas de incentivo
• Carro da empresa
• Cartão corporativo para despesas de viagem
• Wellhub (Gympass): benefício de saúde e bem-estar

Por que a J.Assy? Aqui, você vai além do trabalho técnico. Você faz parte de um time que está moldando o futuro da agricultura no Brasil e no mundo. Se você é apaixonado por inovação e deseja fazer a diferença em uma empresa que valoriza seu crescimento, a J.Assy é o lugar certo para você.

Com mais de 25 anos de história, desenvolvemos soluções que impactam o campo e impulsionam a produtividade no Brasil e no mundo - com presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu.

Nosso ambiente é dinâmico, desafiador e feito para quem gosta de aprender, propor e construir. Valorizamos profissionais curiosos, colaborativos e comprometidos com a excelência.

Nossa cultura é o que nos move. São os nossos valores que guiam nossas escolhas, fortalecem nosso time e nos conectam em um mesmo propósito.

Se você quer crescer, fazer a diferença e está pronto para transformar o futuro da agricultura com a gente, seu lugar é aqui.