Executivo Comercial/ Vendas

HIRING; São Paulo; Presencial; BRL 112 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

HIRING busca profissional para prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios em Seguro Garantia, atuando de forma consultiva junto a clientes e parceiros comerciais.

O objetivo é contribuir para o crescimento da carteira e o fortalecimento da empresa no mercado, com foco em licitações, contratos públicos e privados e renovação de negócios.

Qualificações

• Experiência em prospecção e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Capacidade de analisar necessidades do cliente e indicar garantias adequadas.
• Habilidade de negociar condições com seguradoras parceiras.
• Aptidão para planejar e acompanhar o ciclo de vendas com foco em resultados.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais.
• Identificar oportunidades de Seguro Garantia em licitações, contratos públicos e privados.
• Analisar as necessidades dos clientes e recomendar a modalidade de garantia mais adequada.
• Negociar condições comerciais junto às seguradoras parceiras.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo da venda.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades utilizando CRM.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e operacional.
• Acompanhar renovações e identificar oportunidades de cross-selling com outros ramos de seguros.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Técnicas de negociação

Gestão de carteira de clientes

Planejamento comercial

Descrição da oferta de emprego

Job Description: Prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios em Seguro Garantia, atuando de forma consultiva junto a clientes e parceiros comerciais, contribuindo para o crescimento da carteira e o fortalecimento da empresa no mercado.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais.
• Identificar oportunidades de Seguro Garantia em licitações, contratos públicos e privados.
• Analisar as necessidades dos clientes e recomendar a modalidade de garantia mais adequada.
• Negociar condições comerciais junto às seguradoras parceiras.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo da venda.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades utilizando CRM.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e operacional.
• Acompanhar renovações e identificar oportunidades de cross-selling com outros ramos de seguros.

Competências técnicas:

• Técnicas de negociação.
• Vendas consultivas.
• Gestão de carteira de clientes.
• Planejamento comercial.

Competências comportamentais

• Excelente comunicação.
• Perfil empreendedor.
• Organização e disciplina.
• Foco em resultados.
• Proatividade.
• Capacidade analítica.
• Inteligência emocional.
• Resiliência.
• Facilidade para construir relacionamentos.
• Ética e credibilidade.