Executivo Comercial

Yapp; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Yapp está buscando um(a) profissional sênior para atuar na comercialização de uma solução ERP direcionada a engenharia e construção. A venda é consultiva, com ciclo longo e alto nível de complexidade, exigindo compreensão profunda do negócio do cliente e condução de diferentes stakeholders ao longo do processo decisório.

O(a) candidato(a) ideal terá experiência sólida com vendas B2B de software, conhecimento de CRM e gestão de pipeline, além de habilidades de negociação para fechar contratos

Qualificações

• Formação superior nas áreas citadas na vaga.
• Experiência sólida com vendas consultivas B2B de software, tecnologia ou soluções complexas de gestão.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Conduzir ciclos de venda complexos com stakeholders.
• Negociar contratos e fechar negócios de ERP para engenharia/construção.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

CRM e pipeline

Negociação

Stakeholders

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) profissional sênior para atuar na comercialização de uma solução ERP voltada principalmente para empresas dos segmentos de engenharia e construção. A venda possui caráter consultivo, ciclo mais longo e alto nível de complexidade, exigindo capacidade de compreender profundamente o negócio do cliente, identificar suas dores e conduzir diferentes stakeholders ao longo do processo decisório.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida com vendas consultivas B2B de software, tecnologia ou soluções complexas de gestão.
• Vivência com ERP será valorizada; experiência no segmento de engenharia/construção será diferencial, mas não eliminatória.
• Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais mais longos.
• Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.