Executivo Comercial Sênior

Carreiras Afya Educacional; Belo Horizonte; On-site; BRL 60,000 - 98,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição

Horário flexível

Remuneração variável

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Day Off de Aniversário

Gympass

Tech Coins

Descontos em cursos

Job summary

A Carreiras Afya Educacional está contratando Consultor Comercial para atuar na área de Educação Continuada, com foco em engajar leads e oferecer soluções dentro do portfólio Afya Educação Médica. A posição é híbrida, sediada em Belo Horizonte/MG, com atuação multicanal e metas de crescimento da receita.

O candidato ideal possui ensino superior completo, experiência em vendas e CRM, com forte foco em resultados e comunicação persuasiva.

Qualifications

• Ensino superior completo com especialização adicional.
• Experiência em vendas ou qualificação de leads.
• Familiaridade com softwares CRM.
• Perfil orientado a resultados, resiliente e organizado.
• Capacidade de lidar com grande volume de contatos.
• Habilidade de comunicação escrita clara e persuasiva com leads.
• Desejável certificação online em Inside Sales (Hubspot, RD University, etc.).
• Diferencial: experiência em vendas na área de educação médica.

Responsibilities

• Atuar de forma consultiva na gestão e conversão de leads, conduzindo negociações de alto valor.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com potenciais clientes e mapear desafios para propostas de valor.
• Alcançar e superar metas comerciais e ampliar o portfólio de produtos.
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta e assegurar previsibilidade de resultados.
• Conduzir interações comerciais por múltiplos canais com excelência no atendimento.
• Utilizar dados e insights de mercado para direcionar ações comerciais e decisões.

Skills

Vendas

Qualificação de leads

CRM

Comunicação escrita

Proatividade

Organização

Inside Sales (certificação)

Educação médica (experiência)

Education

Ensino Superior completo

Especialização completa

Tools

HubSpot

CRM

Job description

Job description

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Educação Continuada, mais especificamente na EDUCOM| Pós-graduação médica , para trabalhar de forma híbrida em nosso escritório de Belo Horizonte/MG.

Conheça um pouco mais sobre nós: Afya | Home

Ao assumir o cargo de Consultor Comercial na Afya, seu objetivo principal será abordar e engajar leads com uma abordagem consultiva, entendendo suas dores e ofertando os produtos mais adequados dentro do nosso portfólio;

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Main responsibilities

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Atuar de forma consultiva na gestão e conversão de leads, conduzindo negociações de alto valor e identificando oportunidades alinhadas aos objetivos e necessidades de médicos.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com potenciais clientes, realizando diagnóstico aprofundado de necessidades, mapeamento de desafios e construção de propostas de valor personalizadas para maximizar a conversão, retenção e satisfação dos alunos.
• Ser responsável pelo atingimento e superação das metas comerciais, impulsionando o crescimento da receita, a ampliação do mix de produtos e o fortalecimento da presença da Afya Educação Médica no mercado.
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, garantindo previsibilidade dos resultados, acompanhamento contínuo das oportunidades e execução de estratégias de conversão em todas as etapas da jornada comercial.
• Conduzir interações comerciais por múltiplos canais, assegurando excelência no atendimento, rapidez na resposta e uma experiência diferenciada ao cliente.
• Utilizar dados, indicadores e insights de mercado para direcionar ações comerciais, identificar tendências, antecipar necessidades dos clientes e apoiar a tomada de decisão.
• Registrar e acompanhar todas as interações comerciais no CRM, garantindo a qualidade das informações, a rastreabilidade do processo e a gestão eficiente do relacionamento com os clientes.
• Atuar como voz do cliente dentro da organização, compartilhando percepções, necessidades e oportunidades identificadas no mercado para contribuir com a evolução contínua dos produtos, serviços e estratégias comerciais da Afya.
• Manter relacionamento ativo com prospects e clientes por meio de estratégias de follow-up estruturadas, aumentando as taxas de conversão e potencializando oportunidades de cross-sell e upsell.
• Garantir atuação em conformidade com as diretrizes corporativas, Código de Ética, LGPD e demais requisitos legais aplicáveis, preservando a confidencialidade das informações e a reputação da companhia.

Requirements and skills

O QUE BUSCAPOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino Superior completo com especialização completa;
• Experiência em vendas ou qualificação de leads;
• Experiência na utilização de softwares CRM;
• Perfil voltado a resultados, protagonista , resiliente, positivo e organizado;
• Capacidade para trabalhar com grande volume de contatos;
• Habilidade de comunicação escrita impecável, garantindo clareza, profissionalismo e persuasão nas interações com leads;
• Desejável: certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Universidade Rock, RD University, etc.);
• Diferencial: experiencia com vendas na área de educação médica.
• Disponibilidade para atuação: Segunda a Sexta-feira e aos sábados (Escala) de 09:00 as 13:00h . Carga horária total de 220h mensais.

Additional information

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);

UP na remuneração:

• Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser).
• Remuneração variável sem teto limite.

Família, Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.