Consultor (a) Comercial Negócios em Saúde | Pernambuco

Afya; Recife; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação / refeição

Gympass / Wellhub

Plano de Saúde e Odontológico

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

PLR

VARIÁVEL SEM TETO LIMITE

Job summary

Afya | EDUCON – Educação Continuada está com vaga de Consultora Comercial | Field Sales para atuação presencial em Recife/PE. Será responsável pela venda de pós-graduação e soluções de educação continuada para médicos e profissionais da saúde, com atuação predominantemente em campo.

A posição envolve prospecção, visitas externas, negociação, fechamento de vendas e gestão de território, agenda e pipeline, com uso do Salesforce para registrar atividades e oportunidades.

Qualifications

• Graduação completa (Exatas, Humanas ou Biológicas).
• Experiência em vendas externas / Field Sales.
• Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas.
• Experiência em negociação e fechamento de vendas.
• Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas.
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce.
• Organização para gestão de agenda, carteira e pipeline.
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento.

Responsibilities

• Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes.
• Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios, instituições de saúde e parceiros.
• Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial.
• Apresentar e vender pós-graduação e outras soluções da Afya;
• Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas.
• Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento.
• Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades.
• Gerenciar carteira, pipeline e próximas ações comerciais.
• Registrar e manter atualizadas as atividades e oportunidades no Salesforce.
• Acompanhar metas, conversão, produtividade e demais indicadores comerciais.
• Desenvolver relacionamento com médicos, instituições e parceiros.
• Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya com diretores para manter proximidade.
• Trabalhar de forma integrada com o time e demais áreas da Afya.

Skills

Vendas externas

Prospecção ativa

Negociação

CRM Salesforce

Gestão de carteira

Planejamento de rotas

Relacionamento com clientes

Education

Graduação completa

Tools

Salesforce

Job description

• VARIÁVEL SEM TETO LIMITE

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Educação Continuada, , para trabalhar de forma presencial na cidade de Recife|PE.

Na Afya | EDUCON – Educação Continuada, buscamos uma pessoa para atuar como Consultora Comercial | Field Sales, responsável pela venda de pós graduação e outras soluções de educação continuada para médicos e profissionais da saúde.

A posição tem atuação predominantemente em campo, com foco em prospecção, visitas externas, relacionamento, negociação e fechamento de vendas.

A pessoa será responsável por gerenciar seu território, organizar agenda e rotas, prospectar novos clientes, realizar visitas e revisitas e conduzir as oportunidades até a matrícula.

A atuação será presencial em todo o Estado de Pernambuco com disponibilidade para viagens nacionais, conforme necessidade da operação.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes;
• Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios, instituições de saúde e parceiros;
• Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial;
• Apresentar e vender pós-graduação e outras soluções da Afya;
• Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas;
• Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento;
• Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades;
• Gerenciar carteira, pipeline e próximas ações comerciais;
• Registrar e manter atualizadas as atividades e oportunidades no Salesforce;
• Acompanhar metas, conversão, produtividade e demais indicadores comerciais;
• Desenvolver relacionamento com médicos, instituições e parceiros;
• Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya com diretores mantar essa proximidade;
• Trabalhar de forma integrada com o time e demais áreas da Afya.

Requisitos e qualificações O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

Esta é uma posição de Field Sales, com forte presença em campo e atuação comercial ativa. Por isso, esperamos que a pessoa tenha disponibilidade e interesse em uma rotina que envolva prospecção, visitas externas, relacionamento com clientes, deslocamentos, negociação e acompanhamento das oportunidades até o fechamento.

• Graduação completa (Exatas, Humanas ou Biológicas);
• Experiência em vendas externas / Field Sales;
• Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas;
• Experiência em negociação e fechamento de vendas;
• Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Organização para gestão de agenda, carteira e pipeline;
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento;

Diferencial :

• Experiência nos segmentos de saúde ou educação;
• Experiência com vendas para médicos;
• Experiência com produtos ou serviços de alto ticket;
• Experiência com pós-graduação ou educação continuada;

IMPORTANTE:

DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS EM TODO O ESTADO

CNH B ATIVA

VARIÁVEL SEM TETO LIMITE - de acordo com os resultados comerciais alcançados

Informações adicionais

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Despesas para visitação, conforme necessidade.

UP na remuneração:

• Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser).
• PLR;
• VARIÁVEL SEM TETO LIMITE

Família, Saúde e Bem-estar:

• Gympass / Wellhub;
• Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.