Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

Carreiras Afya Educacional; Belo Horizonte, Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação / Refeição

Horários flexíveis

Vale-transporte

PLR

Tech Coins

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Licença parental estendida

Desconto em cursos Afya

Job summary

A Afya oferece uma posição de Supervisor de Vendas com atuação remota, podendo haver encontros presenciais ocasionais em BH ou RJ. Você liderará a equipe comercial, impulsionando a captação de alunos por meio de gestão estratégica do funil de vendas, acompanhamento de KPIs e desenvolvimento de planos de ação para alcançar as metas.

Deseja‑se experiência em gestão de pessoas, metas, CRM e metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível, com boa comunicação e foco em resultados.

Qualifications

• Ensino superior completo, com pós-graduação desejável.
• Experiência prévia em vendas e gestão de equipes comerciais.
• Experiência com metas, indicadores e gestão de desempenho.
• Conhecimento de gestão de funil de vendas e pipeline; experiência com CRM (Salesforce) é desejável.
• Conhecimento de metodologias de vendas SPIN Selling e Receita Previsível; pacotes Office intermediário.

Responsibilities

• Liderar equipe de vendas, alcançar metas e manter alta performance.
• Gerenciar funil de vendas da graduação, monitorar pipeline e KPIs.
• Desenvolver planos de ação com base em PDCA e melhoria contínua.
• Criar, revisar e aprimorar scripts e processos comerciais para aumentar conversão.
• Aplicar metodologias de vendas para potencializar resultados.

Skills

Liderança de equipe

Gestão de funil de vendas

Análise de indicadores

Planejamento de ações

Foco em resultados

Comunicação

CRM (Salesforce)

SPIN Selling

Receita Previsível

Education

Ensino superior completo

Pós-graduação desejável

Tools

Salesforce

Excel

PowerPoint

Job description

Job description

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor de Vendas na Afya, seu objetivo principal será liderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Main responsibilities

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;
• Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;
• Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;
• Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;
• Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;
• Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;
• Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;
• Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;
• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

Requirements and skills

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.
• Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;
• Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;
• Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
• Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;
• Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;
• Inglês será considerado um diferencial.

Additional information

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).

UP na remuneração:

• PLR;
• Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).

Família, Saúde e Bem-estar:

• Totalpass / Wellhub;
• Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista);
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Academia de Idiomas Afya (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno);
• Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.