Executivo Comercial Pleno

QUESTOR SISTEMAS S.A; Paraná; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A QUESTOR SISTEMAS S.A. está recrutando para atuar no time Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão da carteira de clientes do segmento Logístico, visando crescimento de receita e margem.

A posição é presencial, atendendo as regiões SP, MG e BA, com viagens frequentes para desenvolvimento de negócios e negociação estratégica. O candidato ideal possui visão analítica, orientação a resultados e experiência em ambientes B2B.

Qualificações

• Vendas B2B consultivas com foco em clientes logísticos.
• Gestão de carteira com foco em recorrência de negócios.
• Análise de desempenho da carteira e margem.

Responsabilidades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo.
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios.
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial.
• Utilizar CRM para registrar interações, follow-ups e resultados.
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para decisões.
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados.
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes.
• Garantir atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Comunicação

Análise de dados

Orientação a resultados

Negociação estratégica

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes, sendo importante ter comunicação em ambientes B2B, visão analítica e orientação a resultados. Será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logístico, atuando com vendas consultivas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento. A posição combina abertura de novos negócios com retenção e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem. Modelo de trabalho: Presencial, atendendo SP, MG e BA.

Atividades:

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios