Executivo Comercial Pleno

EMPREGARE.com; Brasília; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo parcial

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio combustível

Comissões

Vale-alimentação

Resumo da oferta

EMPREGARE.com busca profissional para atuar como executivo de vendas B2B no Distrito Federal, com foco na venda de soluções educacionais para empresas. Responsável por abrir e manter relacionamentos, entender necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos objetivos estratégicos.

O papel envolve visitas presenciais, condução de reuniões estratégicas, uso de CRM e gestão de leads, com atuação nas regiões administrativas do DF.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação será considerada um diferencial.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Realizar visitas e conduzir reuniões estratégicas para identificar desafios e sugerir soluções.
• Conhecimento dos processos comerciais: SDR, CRM, funil de vendas, diagnóstico consultivo.
• Necessário possuir carro próprio para atuação nas regiões administrativas do DF.
• Diferencial: Spin e mercado de educação executiva.

Responsabilidades

• Atender empresas da região do DF com foco em soluções educacionais B2B.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes, identificando necessidades e oferecendo soluções.
• Conduzir visitas presenciais e reuniões estratégicas para entender desafios e oferecer solução.
• Definir e implementar estratégias comerciais para crescimento da carteira de clientes.
• Gerenciar o processo comercial ponta a ponta com CRM, agenda de visitas e leads.
• Participar de reuniões para alinhamento de pipeline e estratégias regionais.
• Aplicar táticas com base nas etapas do funil de vendas e abordagem consultiva.
• Trabalhar com marketing, inteligência de mercado e SDR para feedback de mercado.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

Relacionamento com clientes

Diagnóstico consultivo

Comunicação persuasiva

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação será diferencial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Responsável pelo atendimento consultivo à empresas da região do Distrito Federal, com foco na venda de soluções educacionais B2B;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções educacionais que atendam às suas realidades e objetivos estratégicos;
• Realizar visitas presenciais e conduzir as reuniões de maneira estratégica, a fim de identificar os desafios dos negócios locais e ofertar a melhor solução;
• Definir e implementar estratégias comerciais visando o crescimento sustentável da carteira de clientes da região;
• Conduzir o processo comercial ponta a ponta, com uso estruturado do CRM, gestão da agenda de visitas, registro de interações, acompanhamento de leads e manutenção ativa do relacionamento com os clientes;
• Participar de reuniões periódicas com a equipe, promovendo alinhamento constante sobre pipeline, negociações em andamento e estratégias regionais;
• Desenvolver e aplicar táticas comerciais com base em domínio das etapas do funil de vendas, abordagem consultiva e visão de médio e longo prazo;
• Atuar em parceria com o marketing, inteligência de mercado e SDR a fim de retroalimentar os dados e informações de mercado.

Horário:

Segunda a Sexta

Contratação:

Prestador de Serviços - PJ

Nível:

Profissional

Descrição e Responsabilidades

• Responsável pelo atendimento consultivo à empresas da região do Distrito Federal, com foco na venda de soluções educacionais B2B;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções educacionais que atendam às suas realidades e objetivos estratégicos;
• Realizar visitas presenciais e conduzir as reuniões de maneira estratégica, a fim de identificar os desafios dos negócios locais e ofertar a melhor solução;
• Definir e implementar estratégias comerciais visando o crescimento sustentável da carteira de clientes da região;
• Conduzir o processo comercial ponta a ponta, com uso estruturado do CRM, gestão da agenda de visitas, registro de interações, acompanhamento de leads e manutenção ativa do relacionamento com os clientes;
• Participar de reuniões periódicas com a equipe, promovendo alinhamento constante sobre pipeline, negociações em andamento e estratégias regionais;
• Desenvolver e aplicar táticas comerciais com base em domínio das etapas do funil de vendas, abordagem consultiva e visão de médio e longo prazo;
• Atuar em parceria com o marketing, inteligência de mercado e SDR a fim de retroalimentar os dados e informações de mercado.

Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação será considerada um diferencial;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Realizar visitas e conduzir reuniões estratégicas a fim de identificar os desafios dos negócios e sugerir a solução mais adequada para o cliente;
• Conhecimento dos processos comerciais: SDR, CRM, funil de vendas, diagnóstico consultivo;
• Necessário possuir carro próprio para atuação nas regiões administrativas do DF;
• Diferencial: Conhecimento do método Spin e conhecimento do mercado de educação executiva.

Benefícios

• Auxílio combustível
• Comissões
• Vale-alimentação