Executivo Comercial Pleno

Soma Desenvolvimento Humano; Brasília; Presencial; BRL 140 000 - 220 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Soma Desenvolvimento Humano está buscando profissional para atuar em Brasília (DF) com foco em atendimento consultivo a empresas, vendendo soluções educacionais B2B.

Você conduzirá visitas presenciais, reuniões estratégicas e conduzirá o processo comercial do início ao fim, com uso de CRM, gestão de agenda e acompanhamento de leads. Necessário carro próprio e experiência em SDR/CRM. Diferenciais: Spin Selling e conhecimento do mercado de educação executiva.

Qualificações

• Graduação em Administração ou Marketing.
• Pós-graduação será considerada diferencial.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de SDR, CRM e funil de vendas.
• Capacidade de conduzir visitas e reuniões estratégicas.
• Domínio de diagnóstico consultivo.

Responsabilidades

• Atendimento consultivo a empresas da região do DF, com foco na venda de soluções educacionais B2B.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes, identificando necessidades e oferecendo soluções.
• Realizar visitas presenciais e conduzir reuniões para entender desafios e propor soluções.
• Definir estratégias comerciais para crescimento da carteira de clientes regional.
• Conduzir o processo comercial ponta a ponta com CRM e gestão de leads.
• Participar de reuniões de alinhamento com a equipe sobre pipeline e estratégias regionais.
• Trabalhar com marketing, inteligência de mercado e SDR para retroalimentar dados de mercado.

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

• Responsável pelo atendimento consultivo à empresas da região do Distrito Federal, com foco na venda de soluções educacionais B2B;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções educacionais que atendam às suas realidades e objetivos estratégicos;
• Realizar visitas presenciais e conduzir as reuniões de maneira estratégica, a fim de identificar os desafios dos negócios locais e ofertar a melhor solução;
• Definir e implementar estratégias comerciais visando o crescimento sustentável da carteira de clientes da região;
• Conduzir o processo comercial ponta a ponta, com uso estruturado do CRM, gestão da agenda de visitas, registro de interações, acompanhamento de leads e manutenção ativa do relacionamento com os clientes;
• Participar de reuniões periódicas com a equipe, promovendo alinhamento constante sobre pipeline, negociações em andamento e estratégias regionais;
• Desenvolver e aplicar táticas comerciais com base em domínio das etapas do funil de vendas, abordagem consultiva e visão de médio e longo prazo;
• Atuar em parceria com o marketing, inteligência de mercado e SDR a fim de retroalimentar os dados e informações de mercado.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação será considerada um diferencial;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Realizar visitas e conduzir reuniões estratégicas a fim de identificar os desafios dos negócios e sugerir a solução mais adequada para o cliente;
• Conhecimento dos processos comerciais: SDR, CRM, funil de vendas, diagnóstico consultivo;
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• Necessário possuir carro próprio para atuação nas regiões administrativas do DF;
• Diferencial: Conhecimento do método Spin e conhecimento do mercado de educação executiva.